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Gérer son travail marketing au quotidien

De quoi parle-t-on dans ce cours ?

Maintenant que ta boutique e-commerce tourne et que les bases sont solidements construites, il est temps d’apprendre la gestion de ton marketing.

Le marketing demande une certaine vigilance. Il est très facile de perdre son temps, au travers d’actions telles que :

● Aller négocier des partenariats à faible valeur ajoutée

● Ecrire des articles de contenu pour son site

● Participer à des évènements

● Lancer un pop-up store

● Réagir à chaud sur les nouvelles du calendrier

jusqu’à maintenant, tu faisais tout toi même, à la main, de façon artisanale. Pour passer au stade supérieur, il faut passer au mode industriel.

On te conseille de découper en 3 catégories :

-la construction, l’amélioration et l’alimentation d’une machine de vente

-l’élaboration de projets d’accéleration: les projets nitro

-le reste.

Une machine de vente est un ensemble de processus automatisés et de rituels qui te permettent de faire des ventes tous les mois.

Les automatisations comme des mails de relance automatique, des landings page avec des textes de ventes qui convertissent tout seul, des offres de ventes d’un second produit après l’achat du premier…

Les rituels correspondent à la façon d’alimenter la machine:

  • Etablir le contact avec X bloggeurs/influenceurs/journalistes par semaine
  • Publication d’un article sur la marque dans X blogs ou newsletters par semaine
  • Proposer X tribunes pour la presse chaque mois
  • Publication de X articles par semaine sur le blog de la marque (pour améliorer le SEO)
  • Création de X nouvelles pubs par semaine

Concrètement, les objectifs d’une machine de vente sont très simples : acquérir de nouveaux prospects, les convertir en clients, puis convertir les clients en clients répétitifs, jusqu’à ambassadeurs.

L'intérêt de sa mise en place est sa capacité à générer des ventes sur ton site, sans toi ! Ce qui te permet de te concentrer sur d’autres tâches.

Une fois que la machine de vente est lancée, on peut passer aux projets nitro: des projets qui permettent d'accélérer ton business en décrochant des croissances de x10 à X100. Par exemple :

-Lancement d’un nouveau produit via une campagne de crowdfunding

-Création d’un partenariat massif avec une marque de grosse envergure

-Organisation d’une semaine de promotions pour Black Friday ou Noël

Ce type de projet est délimité dans le temps. Il nécessite une préparation lourde en amont, et requiert un vrai plan de communication pour aboutir.

Severin t’explique comment réussir tes projets nitro :

  • Définir des objectifs ambitieux et clairs
  • Découper ces objectifs en “marches d’escalier” réalisables
  • Prévoir un plan de communication clair et multi-canaux pour chaque type de partie prenante
  • Ne pas bâcler ou rusher la préparation
  • Faire le point sur la préparation des objectifs de manière hebdomadaire

On t’avait parlé d’une 3ème catégorie: le reste.

Cette catégorie ne sert pas à grand chose et va te faire perdre du temps. Mieux vaut te concentrer sur des projets nitro et ta machine de vente, qui seront un temps investi des plus rentables !

On termine par des exercices pour lancer l’élaboration de ta machine de vente et tes projets nitro.

Au programme du cours "Gérer son travail marketing au quotidien:

  • Le danger du marketing digital
  • Pour gagner, bien découper son travail
  • La machine de vente
  • La machine de vente: visuel
  • La machine de vente: objectifs
  • La machine de vente: intérêt
  • Les projets nitro
  • Les projets nitro: caractéristiques
  • Comment réussir ses projets nitro
  • Le reste
  • Exercice

Pour aller plus loin pour gérer son travail marketing au quotidien...

Découvre comment Stanislas Leloup, créateur de marketing mania, organise son temps.

La vidéo du cours

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