Poursuivons la discussion après notre Webinar collectif Comment pitcher les entreprises du CAC 40 en comprennant leur mentalité et leur processus d'achat (prospection, pitch, closing, rétention)
Pour plus de conseils, découvrez notre Formation business plan !L'objectif de cette tribu est de vous aider à vendre aux larges entreprises avec votre casquette de start-up.
Florent Canizares, responsable commercial, nous parle aujourd'hui de sa méthode et de ses astuces pour vendre des produits et des services aux larges entreprises.
Il vous présentera toutes les étapes importantes pour convaincre et conclure avec votre prochain prospect entreprise.
Sommaire de la méthode:
- prospection
- pitch téléphone
- trouver son champion
- pitch face à face
- identification du(es) responsable(s) du budgets
- conclure une 1ère fois (budget) -> business owner
- service achats/référencement
- conclure une 2ème fois (contrat) -> achats/procurement
- lancement du projet de service (ou livraison du produit)
- rétention
- ventes complémentaires.
Cet épisode sera présenté par notre Mentor Lydia
Lydia Rabehi, mentor chez Livementor, mais aussi Coach professionnel
Lydia est mentor & coach business certifié en leadership et création d’entreprise. Elle est également superviseur de coachs labélisé ESQA
Elle accompagne les entrepreneurs, dirigeants dans le démarrage et le développement de leurs projets entrepreneuriaux autant sur les aspects Business que Mindset.
Lydia se définit comme slasheuse. Après des expériences significatives en tant que directrice d’agence dans le secteur bancaire et dans le conseil en management ou elle a piloté des projets de transformation et formé des managers en entreprise, elle est aujourd’hui directrice d’une business school pour entrepreneurs et dirigeants. Sa business school, Inspir’up, a pour mission d’aider les entrepreneurs d’aujourd’hui et de demain à révéler, développer leurs potentiels mais également celui de leurs business. Elle collabore et propose ses services auprès de LiveMentor et le réseau Business O Féminin.