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Développer marque personnelle freelance

Le guide pour réussir son Personal Branding quand on est Freelance

Trouver ses premiers clients quand on est Freelance n’est pas ce qu’il y a de plus simple.

Après avoir trouvé le domaine qui vous passionne, dans lequel vous êtes un spécialiste, il faut maintenant penser à comment  trouver vos premiers clients. Ou comment est-ce que, EUX, vont vous trouver !

Vous devez vous rendre unique à leurs yeux et cela passe par la construction de votre marque personnelle.

Dans cet article, nous détaillerons les clés d’un bon Personal Branding (ou marque personnelle).

À la fin de cet article, vous trouverez un exercice très utile, que l’on conseille de faire à tous les Freelances.

Voici le plan de cet article :

I/ Quels canaux de communication choisir ?
II/ Créer un blog pour consolider votre marque personnelle
III/ Ne démarchez pas, initiez une relation
IV/ Un exercice à faire ?

Quels canaux de communication choisir ?

Premièrement, pour accroître votre notoriété, il est essentiel d’être actif sur les réseaux sociaux.

Mais soyons clairs, un client potentiel sera séduit par ce qui vous rend unique et votre savoir-faire propre. Et non parce que vous savez partager du contenu tiers..

Pour autant, il ne faut pas se lance sur tous les réseaux sociaux possibles et imaginables. Il faut choisir ses combats au maximum !

Il s’agit d’une erreur assez classique chez les Freelances à l’heure de développer leur marque personnelle : la dispersion.

Cette absence de concentration est totalement contre-productive.

Pourquoi ? 

Tout d’abord parce qu’elle ne vous laisse pas de temps pour développer du contenu véritablement pertinent pour le canal choisi.

On n’aborde pas de la même façon une stratégie Twitter et Facebook. Chacune d’elle prend du temps et une montée en compétence spécifique.

C’est déjà compliqué de se créer une image sur une seule plateforme. Alors faire les deux en parallèle, c’est presque mission impossible !

On pense devoir être présent partout. Mais il est plus pertinent de sélectionner une ou deux plateformes, en fonction de sa spécialisation et de son persona.

Justement, en parlant des personas, l’absence de « focus » est souvent révélatrice d’un manque de travail et de recherches sur qui est son profil type de clients.

Le choix de la plateforme dans laquelle vous allez investir votre énergie, se fera en fonction de cette recherche. 

Nous avons par exemple travaillé avec un de nos élèves designer sur une stratégie 100% Google Adwords (achat de mots clés sur Google), qui lui rapporte 1 lead par jour pour 40€ de budget par jour.

Pourquoi Adwords ?

Parce que nous nous sommes rendus compte que la majorité de ses clients venaient à lui pour lui demander de leur créer un logo.

Comment commence le parcours d’achat d’un logo ?

Par une recherche Google, tout simplement. 

Le client sait qu’il a besoin d’un logo, il se met donc en quête d’un designer pouvant réaliser cette prestation (en tapant “création logo start up” par exemple).

Google Adwords était donc le canal à privilégier pour lui. La publicité sur Facebook aurait été beaucoup moins efficace (voire une perte de temps).

Une fois que vous avez identifié votre canal de prédilection, on conseille de consolider votre marque personnelle via la création d’un blog.

Tout ce que vous ne direz pas sur le CV (parce qu’un CV doit toujours être court), vous le direz sur votre blog. Il servira à montrer votre expertise et votre professionnalisme ! Une vraie vitrine.

Je vous explique tout ça dans la partie suivante ! 😉

Créer un blog pour consolider votre marque personnelle

Un blog de qualité est un espace propre, un écrin pour votre marque personnelle.

Il a de nombreux effets bénéfiques :

  • Il rassure les clients, en leur donnant plus d’éléments et d’informations sur qui vous êtes
  • Avoir un blog vous force à parler de votre expertise de manière concrète et à clarifier vos pensées
  • Il est également un outil très utile pour développer votre réseau de clients, nous allons y revenir très vite

Créer un blog est souvent la peur de nombreux Freelances.  

Je vous partage donc quelques conseils pour démystifier cette étape :

Vous pouvez tout à fait commencer avec 1 article par mois : la qualité prime sur la quantité ! 

Rien ne sert de vouloir écrire un article par jour tout de suite. Il faut commencer et avancer pas à pas.

L’idée ici, c’est de construire une vitrine petit à petit.

Un bon blog doit être personnel ! 

Pensez donc à bien développer votre histoire personnelle dans votre description, en veillant aussi à bien faire apparaitre votre photo.

J’ai remarqué que les élèves étaient souvent réticents à se mettre en avant (souvent une relique de syndrome de l’imposteur).

Il faut vraiment lutter contre ça ! Hop, vite, une belle photo sur ton blog ! En tant que freelance, vous incarnez votre marque. Ce qui fait la différence, c’est tout simplement vous. Il faut donc permettre à vos prospects de vous découvrir 😀.

Pensez aussi à développer des cas pratiques, les gens aiment les choses concrètes ! Attention néanmoins aux longs articles fleuves trop théoriques.

Un prospect qui vient à vous a souvent un projet en tête. Généralement un problème qu’il souhaite résoudre mais il n’est pas expert dans votre discipline (sinon il ne chercherait pas de l’aide).

Il faut donc que vos articles l’aident à comprendre l’impact que vous pourriez avoir sur son activité, en utilisant des termes simples.

“Tout ce qui se conçoit bien s’énonce clairement” disait Boileau, freelance avant-gardiste.

Si vous avez peur du syndrome de la page blanche, la réalisation d’interviews est une excellente stratégie pour produire facilement du contenu pertinent !

Et elle a également un autre effet bénéfique, car elle peut être employée comme un outil très efficace pour développer le deuxième pilier de votre stratégie : la prise de contact pro-active avec des prospects.

Ne démarchez pas, créez une relation

Il existe de nombreuses techniques de “démarchage”, que je ne peux pas toutes détailler ici. Mais je n’aime pas du tout ce terme, je préfère parler de méthodes pour “initier une relation”.

J’ai décidé de me focaliser dans cet article sur une méthode très particulière, qui s’appelle la “méthode des racines”.

C’est une méthode très qualitative, qui s’interface très bien avec la construction de votre marque personnelle et qui permet de planter les graines de votre réseau naissant. 🌱

Mais comment s’y prendre ? 

Tout simplement en commençant par lister les 10 clients avec lesquels vous aimeriez vraiment travailler.

Ensuite, effectuez grâce à LinkedIn par exemple, des recherches pour trouver 5 personnes dans chacune des 10 entreprises identifiées.

Proposez à chacune des ces personnes une interview pour votre blog (eh oui, encore lui ! 😀)

Une fois l’interview effectuée, il est essentiel de cultiver la relation en envoyant fréquemment des nouvelles et des actualités avec ce contact naissant.

Attention, c’est une méthode très efficace mais qui nécessite un peu de temps avant de produire les premiers résultats concrets. Une vraie relation, cela ne se construit pas en 10 minutes ! Nous ne sommes pas dans du démarchage sauvage.

Généralement, une première prise de contact en Janvier débouche sur quelque chose de concret vers Avril.

Il faut donc prendre en compte ce délai de latence lorsque l’on prépare son plan d’action annuel pour toujours veiller à avoir un “réservoir” de prospects rempli.

La bonne nouvelle en revanche, c’est que cette technique permet de développer de vraies belles relations durables, au delà de la simple transaction, de celles qui débouchent souvent sur des collaborations récurrentes.

Nous avons parlé marque personnelle et prise de contact pro-active avec des prospects. Il est désormais temps d’aborder le troisième angle de notre triangle !

 La construction d’un réseau de Freelances partenaires.

C’est un sujet souvent très négligé, voire très mal interprété par de nombreux élèves. Une erreur classique revient par exemple à croire que les autres freelances sont des concurrents. Absolument pas !

En réalité, un réseau de Freelances vous permettra de :

  • Gagner beaucoup de temps
  • Trouver des compétences complémentaires
  • Obtenir de l’information extrêmement précise sur le marché
  • Gérer les périodes de rush
  • Obtenir de nouveaux clients
  • Gérer la solitude..

En plus, en développant votre image et votre réseau de Freelance, il sera bien plus facile pour vous de fixer des tarifs plus intéressants ! 💰

Un exercice à faire à faire pour tous les freelances

→ En commentaires de cet article, je vous propose de me donner trois exemples d’articles que vous pourrez écrire sur votre activité et votre expertise.

On se fera un plaisir de lire vos réponses en commentaires, juste en dessous ! 😀

 

Trouver des clients freelance

Vous avez trouvé une faute d’orthographe dans cet article ? Vous pouvez nous en faire part en sélectionnant le texte en question et en appuyant sur Ctrl + Entrée .

  • 1/ Comment communiquer efficacement à travers une newsletter
    2/adopter la bonne stratégie de contenu sur les réseaux sociaux en fonction de votre cible
    3/ Utiliser Instagram pour développer l’image de marque

  • 1.Votre « pourquoi », une source de perceverance et d’énergie.
    2.et si « comment trouver le bonheur ? » N’était pas la bonne question.
    3.L’importance de vivre en cohérence avec ce que l’on aime.

  • 1. Comment cerner les points forts et les points faibles d’un manuscrit pour le retravailler efficacement ?
    2. Édition à compte d’auteur ou à compte d’éditeur : quelle solution choisir et quel intervenant solliciter ?
    3. Relecture, correction, mise en page : comment aborder chaque étape de la publication d’un livre sereinement et efficacement.

  • C’est une question très difficile pour moi, j’ai tellement de choses à faire pour mon site que j’ai laissé le blog de côté
    1 pour mes cours de couture ou d’arts plastiques écrire un article sur Le cours que mes clients recherchent, ce qu’ils vont trouver à l’atelier, le contenu mais un contenu vivant, pas juste une prestation
    2 un article sur la production textile aujourd’hui et ce qu’elle engendre, les conséquences et donc notre besoin de changement de comportement vis à vis de nos achats.
    3 l’importance de la couleur dans notre vie, indissociable de mes créations.

  • 1/ Qu’est ce que le Lean et en quoi il peut rendre vos clients, vos employés et vos dirigeants plus satisfaits?
    2/ Comment des outils d’Amélioration Continue à orientation Business peuvent-ils vous aider dans votre quotidien?
    3/ Qu’est ce que vous feriez si vous aviez plus de temps pour vous?

  • Formidable : grâce à vos conseils, je réalise que j’ai déjà démarré ce travail de personal branding avant même de développer mon activité freelance!

    Le blog (https://sweet-home.info/) est contemporain de mon activité et il me permet de cerner les sujets qui plaisent. En outre, c’est un bon produit d’appel pour rencontrer des futurs clients. A ce propos, je confirme que la méthode de la prise de contact pour interview fonctionne très bien et donne de beaux articles de blog.

    A mon avis (mais ce n’est que mon avis), l’intérêt d’une spécialisation sur un secteur d’activité / niche, c’est de pouvoir écrire des articles qui parlent de ce secteur.

    Pour ma part, si je cherche un graphiste, je n’ai pas envie de lire des articles méthodologiques qui m’expliquent comment faire un beau logo, je ferai plus confiance à un graphiste qui me parle de ses sources d’inspiration, des artistes qu’il aime, etc. S

  • Bingo ! je m’en doutais bien mais ce 3e cours le révèle : derrière mon activité nommée Ecriture & communication RH, le terme « écriture » prime immédiatement (je suis auteure de romans « jeunesse » et ex-éditrice) suivi du terme « humain » qui est le volet qui m’a le plus intéressée en entreprise. Résultat, je me sens davantage écrire sur le pouvoir de l’écrit au service des salariés que sur des sujets autour de ma spécialisation en communication RH même si j’ai 10 ans d’expérience. Etre spécialiste ne suffit pas: il faut être passionnée : j’ai retenu la leçon;). Donc les idées d’article sur mon blog pourraient être autour du « pouvoir » du contenu :
    > qui revient en force -via le copywriting et via le « content » experience client (ou collaborateur) pour l’éditorial des interfaces digitales en entreprise,
    > qui pourrait valoriser, par exemple sous forme de bio/portrait, le parcours des salariés lors de nouvelles prises de fonction, à des étapes clés de leur carrière et jusqu’à leur départ de l’entreprise.
    Je pensais proposer ce produit en exclusivité aux DRH plus tard mais en parler avant me permettrait de voir si ça les intéresse… En tout cas un grand merci à Live M

  • Super article, merci beaucoup ! Ca donne envie d’en lire plus 😉 !
    Pour mon blog, j’ai décidé de reprendre un peu par la base c’est à dire de parler de moi. J’ai décidé de parler de mes découvertes, mes expériences, de me mettre en avant pour faire connaitre le magnétisme et ce qu’il peut apporter de bon à chacun.
    Alors comme article, j’ai par exemple :

    – Quand j’ai coupé le feu à un policier qui venait de se brûler sur l’intérieur du poignet et qui le lendemain n’avait plus rien du tout
    – Quand je bossais encore dans une grosse boite et que mes collègues venaient régulièrement me voir pour des « soins-minutes » pendant leur pause

    – un article autour de ma reconversion professionnelle : des assurances au magnétisme tout en restant pragmatique
    Bonne nuit tout le monde !

  • Cet article tombe vraiment à point ! Moi qui doutais d’être sur la bonne route, je suis ravie de voir que sans m’en rendre compte j’applique la bonne méthode. Je suis en train de créer un blog sur le thème de la reconversion pro et j’ai prévu une rubrique « témoignages » où j’espère justement pouvoir relater l’histoire de reconversions pro de jeunes de 20 à 35 ans !

    Pour les trois exemples d’articles, j’ai rédigé les suivants :
    – Les trois signes qui montrent qu’il est temps de changer de job
    -Changer de métier : est-ce que c’est vraiment ce que je veux ? 3 petits exercices à faire
    – Par qui se faire accompagner quand on envisage de se reconvertir professionnellement.

    J’espère que c’est suffisamment spécifique …

    Bonne journée à tous !

  • Alors c’est délicat, parce que mon blog ne s’adresse pas directement à mes clients (des agents du tourisme lorrain) mais à mes lecteurs (amoureux ou futurs amoureux de la Lorraine ^^ ). Je n’y parle donc pas de mon activité en tant que telle, mais de moi et de mes expériences en tant que touriste de ma propre région (niveau storytelling, il me semble être assez au point du coup).

    Cependant, il faut effectivement que je crée une section plus visible, avec ma photo, une petite présentation, et un aperçu de mes valeurs (liberté de parole même dans les articles sponsorisés, etc.), qui s’adresserait autant à mes lecteurs (pour les rassurer) qu’à de futurs clients (pour les prévenir que je n’accepterai pas de travailler pour eux dans d’autres conditions que celles énoncées dans cette section).

  • Hello ! Ce cours est très sympa et évidemment comme tous les freelances il y a la peur du blog ! Alors en attendant, j’ai créé la minute BoostCom’ (sur facebook) permettant d’éclairer chaque semaine mes clients ou potentiels clients sur un aspect et terme technique de mon métier. Le premier est jeudi sur « Qu’est ce qu’un moodboard ? » je compte relayer ma publication sur Linkedin.

  • Wouaw ! Le blog, le blog, encore le blog ! 🙂
    Je ne suis vraiment pas à l’aise avec l’écriture. En manque d’inspiration permanente, je repousse toujours ce moment où il va falloir s’exprimer en couchant une suite de mots sur le papier afin d’exprimer au mieux son savoir.
    3 exemples d’articles :
    – Comment réaliser sa page Facebook optimisée sans se prendre la tête ?
    – Quels sont les indicateurs clé de performance à surveiller avant tout ?
    – Faire connaître mon commerce local ? Adoptez cette simple stratégie redoutablement efficace…

  • Je me rends compte que les femmes désireuses de se connaître d’avantage pour ensuite libérer leurs croyances et leurs blocages sont intéressées par la notion de Féminin Sacré qui fait « rêver ». Des idées d’articles
    > Histoire du Féminin Sacré : pourquoi on en parle aujourd’hui ?
    > Pourquoi pratiquer une méditation « au Féminin » ?
    > Comment adapter son cycle menstruel à sa vie d’entrepreneurE ? Concrètement les femmes peuvent s’aider de leur cycle menstruel pour organiser leur mois. D’ailleurs c’est une idée d’article que je voulais proposer à Live Mentor ?

  • Merci pour l’article, ça m’a donné la pêche pour préparer mon blog.

    3 exemples d’articles que je pourrai écrire si j’avais un blog :
    – pourquoi faire appel à une assistante virtuelle ?
    – pourquoi j’ai quitté mon boss pour devenir mon propre patron ?
    – comment devenir une assistante virtuelle efficace ?

  • Là, je sèche totalement… Mais je pense que 3 interviews sur des créateurs qui font dans le zéro déchet et/ou le recyclage comme moi, ça devrait être un bon début!

  • Bonjour et merci pour cet exercice très intéressant!
    Voilà ce que j’imaginerais publier comme article sur mon blog pro d’ici quelques semaines (pour mémoire ma spécialité : conseil RH pour repreneurs de PME) :
    – Pourquoi une stratégie RH tournée vers l’humain n’est pas incompatible avec des objectifs de rentabilité et de développement? (pour partager mes valeurs)
    – Les x bonnes raisons de faire un audit RH quand on reprend une PME
    – Repreneurs de PME : Profitez des ordonnances Macron et organisez sans attendre vos élections professionnelles!
    Très intéressée par un feedback 😉 Merci et bonne journée à tous!

    • Hello Capucine ! Ce sont de très bonnes idées, notamment celle sur les ordonnances Macron qui te permet de rebondir sur l’actualité!

  • Ha génial me voilà regonflée à bloc pour le blog. Pour l’instant je suis surtout sur Facebook et sur Insta. J’ai une page « pro » dédiée à ma reconversion et ma façon à moi de voir la naturopathie à laquelle je souhaite lier un groupe fermé exclusivement réservé aux soignants. 3 idées d’articles parmi ceux qui me trottent en tête depuis un moment :
    – ce que la naturopathie m’a apporté dans ma vie de soignante
    – pourquoi te faire passer en priorité te rendra plus disponible pour tes patients
    – l’état de santé des soignants : il est urgent d’agir !

    Il y a « plus qu’à » oser se lancer et arrêter d’avoir peur de manquer de crédibilité.

  • Bonjour,
    Merci pour ce cours super intéressant et motivant !
    Sur mon blog sur le thème de lillustration dans l’édition pédagogique je pourrai écrire ces 3 articles :
    – interview d’une instit qui parle de l’importance du dessin dans les fichiers pédagogiques comme aide à la compréhension
    – pele mele de mots d’enfants qui parlent de leur personnages préférés dans les fichiers et manuels de l’école sur lesquels ils travaillent en classe.
    – l’histoire de l’illustration à l’école

  • Olala ce fameux blog…. Je me suis toujours dit qu’avoir un Instagram, FB et un site internet suffirait amplement. Qu’est-ce que je pourrais y écrire de plus que sur mon Instagram et mon site ? Je ne sais pas trop… Premier exercice ou je sèche ^^ !
    Pour rappel, je suis Consultante en communication (graphisme et rédaction web)

  • Bonjour. C’est un article intéressant, par contre, il ne s’adresse pas aux freelance dont les clients sont des particuliers uniquement (notamment, le passage « comment s’y prendre »).

  • Hello!
    Pour rappel, je suis sur le point de lancer mon activité de coach en recherche d’emploi et entretien d’embauche.
    Voici les 3 sujets sur lesquels je me sentirai à l’aise d’écrire sur mon (futur) blog:
    – « On a qu’une seule chance de faire une première bonne impression »: l’importance de gérer la première impression
    – Les étapes de la recherche d’emploi: de la définition de son projet professionnel à l’envoi des premières candidatures
    – l’écoute active face au recruteur: un outil pour une meilleure argumentation du candidat.

    🙂

  • En tant que développeur freelance qui aide les TPE à vendre sur Internet, les 3 articles pourraient être :
    – les qualités d’un site de e-commerce qui marche
    – comment ajouter une boutique sur sa page Facebook
    – les avantages et inconvénients des « places de marché » pour vendre ses produits en ligne

  • Bonjour c khedidja
    Je vais essayer de répondre.
    1 article présenter mon domaine.
    2 Mon profil
    3 mes expériences et compétences,

  • Dans mon futur blog j’écrirais 3 articles comme suit:
    – Qu’est ce que le Cloud Computing et çe qui peut vous rapporter dans votre business quotidien
    – Comment se passe Un jour type dans la vie d’une femme ingenieur
    – Les bonnes manières à adopter dans la gestion de projets techniques


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    Rapport de faute d’orthographe

    Le texte suivant sera envoyé à nos rédacteurs :