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Comment Cibler l'Audience D'autres Pages Facebook a Aidé Séverine à Faire ses Premières Ventes
Le trafic du site de Séverine est quasi nul et et son nombre de fans sur Facebook est très bas. Elle ne fait aucune vente. Elle a alors l'idée de contacter de grandes pages Facebook liées à sa thématique pour faire décoller ses ventes.
Sev 720
Depuis des années, mon passe-temps était de créer moi-même les bijoux que je portais

Pendant 15 ans, j’ai exercé le métier de psychologue du travail. J'ai été salariée dans différentes structures, mais mon objectif était toujours d'accompagner des personnes en reconversion professionnelle, de les aider dans l'élaboration de leurs projets. Ce métier me plaisait, mais à force, je commençais à tourner en rond. J'étais moi-même dans la situation où je voulais changer de cap.

Je gardais le merveilleux souvenir de ma toute première expérience en indépendante. Il y a des années de ça, avec mon ami (aujourd'hui mari et père de mes enfants), nous avions monté un foodtruck. Nous étions précurseurs ! 😉 Cette liberté de mouvement et d'emploi du temps, cette indépendance, était géniale.

J'avais envie d'entreprendre à nouveau et retrouver cet enthousiasme du travail. Depuis longtemps, j'avais l'idée de vendre les bijoux que je créais. Chaque jour, on me complimentait, et dans mon entourage, ils avaient également un certain succès. Pendant mon congé parental, je décide alors de créer ma boutique en ligne sur la plateforme e-commerce A Little Market.

J'y vends mes premiers bijoux, notamment des mâlâs - bracelets de méditation d'origine tibétaine composés de 108 perles. Je fais le choix de n'utiliser que des matériaux nobles : pierres semi-précieuses, verre, cuir... D'abord car le rendu est beaucoup plus beau, et si on recherche un bracelet en plastique de mauvaise qualité, il y a déjà beaucoup d'offres ! Mais c'est surtout que je m’intéresse à la lithothérapie - aux pouvoirs des pierres et à leur signification.

Rapidement, j'ai des retours très positifs, je décide donc de créer mon site, Allure zen. L'évolution de mon offre s'est fait naturellement : ce que je propose n'est pas juste un bijou, c'est un objet qui transmet des vertus à la personne qui le porte. Je me diversifie en proposant des accessoires et de la décoration en rapport avec le bien-être.

Aujourd'hui, le trafic de mon site se partage entre les visiteurs naturels grâce à un bon SEO, et les liens de mes partenaires qui redirigent vers mon site. L’élément déclencheur qui m'a permis de constituer cette visibilité est une campagne Facebook qui a été super efficace.

Voici les clés de mon succès.

Étape 1 : Connaître son persona

L'élaboration du persona est un exercice très difficile, j'y ai moi-même passé beaucoup de temps. Heureusement, j'étais consciente dès le début que sans passer par cette étape, je pouvais me planter - c'est impossible de vendre ses produits si on n'a aucune idée de qui pourra et voudra bien les acheter. Trouver son persona, c'est trouver le profil type de son acheteur, mais aussi les arguments qui le touchent et le bon vocabulaire.

Pour commencer, je me suis basée sur moi-même : je suis intéressée par la lithothérapie (les pouvoirs des pierres sur notre organisme et notre énergie). Quelles associations logiques pouvais-je faire à partir de ce centre d’intérêt ? Sans partir dans tous les sens, j'imagine que ces personnes qui me ressemblent doivent aussi être sensibles aux thématiques suivantes :

  • Le yoga
  • La méditation
  • Le zen
  • Le bien-être au sens large 😌

J'enrichis ce persona en lisant énormément, en consultant des pages et des sites spécialisés. Je faisais en quelque sorte un travail d'espionnage pour analyser ce qui intéressait les personnes qui consultaient et échangeaient sur ces sites. 😉

Pour répondre à leurs attentes, je me rends compte que tout le discours autour de mes produits est d'une importance extrême. Il m'arrivait donc de passer plus d'une heure sur une fiche produit. Pour un mâlâ en Amazonite par exemple, je devais creuser le sens et les propriétés de la pierre. Il fallait que j'ajoute un maximum de valeur au contenu sur mon site pour toucher ma cible.



En intégrant petit à petit cette communauté de personnes potentiellement intéressées par ce que je vendais, j'ai directement été amenée à des pages Facebook spécialisées dans mon domaine, qui allait devenir mes partenaires.

Étape 2 : Contacter les bonnes pages Facebook

J'ai d'abord sélectionné plusieurs pages en rapport avec ma thématique, dont le nombre de fans variait entre 7 800 et 165 000 - certains diront qu'en dessous de 10 000 fans, ce n'est que "pas mal", mais pour moi, c'était déjà énorme !

Pour les contacter, rien de plus simple : j'avais préparé un mail type expliquant le concept de mes produits et ma valeur ajoutée, en demandant si un partenariat pouvait être possible, en sachant que je souhaitais être désignée comme "Annonceur" sur leur page.

Selon les pages, le premier contact se faisait :

  • Par mail
  • Par formulaire de contact sur leur site
  • Directement via la messagerie Facebook

La première réponse positive que j'ai reçu, c'était une page qui possédait 94 700 fans, avec une fréquence de plusieurs posts par jour et énormément d’interactions (likes, partages et commentaires). 😲 J'ai sauté sur l'occasion.

Étape 4 : Créer des publicités efficaces

J'ai moi-même réalisé les publicités pour mettre en avant mes produits.

Au début, j'hésite beaucoup sur le positionnement : Quels argument mettre en avant ? La beauté du produit ? Ses vertus ? Son prix ?

Je teste différentes tactiques de ventes

  • La promotion à x%
    Car la promotion temporaire d'un produit attire forcément plus de clients.
  • Les produits gratuits
    Pour se faire connaître au début, je ne facture que les frais de port sur certains produits.
  • Les vertus des matières premières
    Comme je l'ai dit plus haut, je ne vends pas qu'un objet à un client, voilà pourquoi j'insiste sur les vertus de mes produits.

  • Le code promo exclusif sur tout le site
    Avec cette méthode, j'invite les personnes ciblées à visiter mon site intégralement en leur proposant une réduction sur leur produit préféré.

Étape 4 : Gérer sa visibilité via le compte annonceur

Je découvrais le processus du partenariat avec une page Facebook pour la première fois, et les pages avec qui je travaillais ne comprenaient pas toujours où je voulais en venir avec l'idée de me donner un accès "Annonceur".

L'une d'elle m'a proposé un test gratuit de 2 publications. Par chance, l'administrateur me donne aussi les horaires de pics de consultation de la page. Je poste 1 publicité un samedi, et 1 autre le dimanche.

« En un week-end, je remarque un gros pic de trafic sur mon site... et surtout un taux de conversion de 11% ! »
Post fb s%c3%a9verine

Les résultats sont inespérés, je suis ravie ! Je négocie par la suite la publication de 8 posts pour 50 euros. C'est une opération vite rentabilisée.

On me donne également un accès à la page Facebook. De cette façon, je peux voir toutes les données en termes d'audience et pages associées. Ces chiffres et éléments démographiques m'ont aidé par la suite pour les campagnes que j’ai fait de mon côté.

Conclusion

Je suis en constante progression.

J'ai commencé avec très peu de trafic, mais aujourd'hui, je sens que ça se débloque, et les opportunités commencent à tomber. ⚡️

Grâce à la formation LiveMentor et au groupe Facebook d'échange et d'entraide entre élèves, j’ai pu rencontrer une personne qui m’a proposé de faire ma publicité sur son blog : non seulement ma pub tourne gratuitement, mais il a aussi écrit un article sur les bienfaits de certains pendules - pendules que j'ai entre temps mis sur ma boutique, avec un lien vers mon site.

Un autre très gros blog m'a contacté et souhaite que l’on organise un jeu concours dans les prochaines semaines. On m'a également demandé d'écrire un article sur l'aromathérapie, ce qui va ajouter de la valeur à mes produits et asseoir un peu plus ma crédibilité dans le domaine du bien-être.

SES APPRENTISSAGES CLÉS
  • • Analyser son persona
  • • Utiliser les pages Facebook partenaires pour plus de visibilité
  • • Créer du contenu de qualité pour son référencement et sa notorité
  • CE QU'ELLE A AIMÉ
  • • Le groupe Facebook d'élèves, et ses opportunités !
  • • Les retours ultra rapides du mentor et des assistants pédagogiques
  • Les inscriptions à la Masterclass Facebook : de A à Z sont ouvertes ! Découvre le programme et inscris toi :)