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Comment l'Entreprise Locale de Dessin de Valérie s'Est Développée sur Internet
Valérie est une artiste pédagogue marseillaise qui anime des ateliers depuis plus de 15 ans. Croyant dur comme fer que la plupart des talents artistiques sont en fait cachés derrière de nombreuses mauvaises croyances, elle présente une méthodologie unique qu'elle fait découvrir sur Facebook avec beaucoup de succès.
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Pour se mettre au dessin, lever ses barrières psychologiques est primordial

Je suis dans le domaine de l'Art et je vis de mes peintures depuis plus de 15 ans 🖌C'est une discipline que j'adore enseigner. D'ailleurs, j'enseigne autant que je crée.


À travers mes années d'expérience, j'ai pu observer une chose assez surprenante : les personnes en mesure de dessiner sont bien plus nombreuses qu'on ne le croit. Je me suis rendu compte que la plupart des personnes qui ne se mettent pas au dessin ne le font pas par manque de temps, ni d'envie, mais juste parce qu'elles se sont mis en tête que ça n'est pas fait pour elles et qu'elles ne peuvent pas y arriver 🤔

Suite à cette observation, et parce que pousser les autres à découvrir ma discipline a toujours été une motivation, j'ai développé une méthode qui consiste à :

  • Affiner son regard, se représenter son environnement, dans le but de dessiner avec facilité n'importe quoi
  • Faire des exercices simples et stimulants pour prendre conscience de ses possibilités et ne plus rester bloqué devant un dessin pendant des heures


Mes domaines de compétences sont variés : croquis sur le vif (portraits, scènes de vie, paysages...), illustrations, dessins réalistes au crayon, au fusain, même en couleur (feutres, aquarelle et acrylique)...

Mais ce que j'aime le plus, c'est la pédagogie. Aider des personnes à aller au-delà de ce qu'elles pensent être capables de faire 💪

Étape 1 : Faire de la publicité sur Facebook

J'ai toujours été curieuse d'apprendre de nouveaux sujets.

Une fois ma méthode de dessin créée, je n'avais plus qu'à me lancer sur un terrain où je n'étais pas la plus à l'aise : promouvoir ma méthode de dessin plus largement, via la publicité Facebook.

Étudier le marketing digital m'a permis de faire mes premiers pas dans la publicité Facebook, le moyen que je jugeais alors le plus efficace pour promouvoir ma méthode.

Mais soyons honnête, ma méthode de dessin, je ne l'aurai pas vendu en 500 exemplaires dès le départ.

Dans les faits, j'en ai vendu 7.


Je débutais tout juste. C’était tout de même très encourageant 😊

J'ai réalisé que mon problème ne venait pas du produit que je proposais, mais plutôt de mon manque de connaissance technique en marketing, et dans mon cas précis Facebook.

Étape 2 : Prendre au sérieux mon marketing digital

Je ne voulais pas pour autant devenir experte Facebook. Je voulais simplement tirer profit de Facebook et faire rayonner ma méthodologie de dessin auprès de nouvelles personnes.

Pour ça, je devais apprendre les bonnes méthodes.

Premier constat : ma page d'atterrissage ou Landing page.

J'envoyais tout mon trafic de Facebook vers une simple page dont je n'étais pas super fière 😕


Cette page avait été créée gratuitement et simplement avec WordPress.

Je dois bien admettre que cette page m’avait bien rendu service et je ne regrette pas d’avoir procédé ainsi au début.

Simplement, j’avais besoin de la revoir pour être plus performante et créer plus de confiance pour les visiteurs de mon site. C’était vital pour ma campagne publicitaire sur Facebook !

Deuxième constat : l'importance de l'audience Facebook.

Un élément important d'une campagne publicitaire sur Facebook est l'audience que l'on cherche à toucher (l'ensemble des gens qui verront ma publicité). Je voulais toucher une audience qualitative pour faire connaître mon activité mais je ne savais pas par où commencer...

Étape 3 : Les conseils faciles à appliquer de LiveMentor

Très rapidement, LiveMentor m'a appris 3 choses pour être beaucoup plus performante en marketing :

  1. Facebook est le levier de prédilection pour moi, je ne dois pas me disperser et exploiter tout ce que ce levier de marketing digital a à m'offrir 🔥
  2. Je peux très facilement cibler les visiteurs de mon site qui n'ont pas encore demandé ma méthode
  3. Je peux cibler sur Facebook des personnes ressemblant à mes actuels clients

Avant de me lancer dans tous ces chantiers, je veux absolument terminer celui qui était en cours : la nouvelle version de mon site.

Je lance la nouvelle version de mon site en début d'année 2017.

C'est sur ce nouveau site que j'ai envoyé mes visiteurs depuis mes pubs Facebook : cette page était beaucoup plus convaincante que la première 😉

Étape 4 : Établir une stratégie et s'y tenir !

Maintenant que mon site est en place, passons à la suite !

Je décide de passer à la vitesse supérieure en m’attaquant au vrai sujet : ma stratégie sur Facebook. Je vous disais plus tôt que ma stratégie était un peu moyenne, les ventes au rendez-vous mais rien de bien important.

LiveMentor m’a permis d’approfondir Facebook sur ces 2 sujets : reciblage d'audience et audience similaire.

Je sais que ça ne parle pas à grand monde mais c’est pourtant ce qui m’a fait passer de campagnes moyennes à des campagnes vraiment rentables.

Voici à quoi ça sert :

  • Le "reciblage d'audience" permet de recibler des visiteurs de mon site. En les reciblant sur Facebook, mes coûts sont moindres et je sais déjà qu'ils sont intéressés par le dessin, je n'ai plus qu'à les convaincre pour les faire sauter le pas !
  • Les "audiences similaires" est une technologie Facebook me permettant d'atteindre des personnes dans les pays francophones qui ressemblent le plus à mes clients. Ils ont les mêmes comportements et des styles de vie bien similaires. Tout ce dont j'ai besoin !

Suite à ça, mes performances sont bien moins timides 😲


Étape 5 : Le persona

On pense tellement connaître ses clients à la perfection...

LiveMentor m’a prouvé le contraire : le cours sur les personas est une véritable pépite. Je comprends alors que j'ai pensé le produit et sa communication pour moi, pour ma vision, mais que je ne m'intéresse pas suffisamment à la vie de mes clients, à leurs problématiques, leurs croyances, etc.

J'avais bien des intuitions sur qui ils étaient, mais je n'avais jamais fait l'exercice de l'écrire.

Je suis passé d’un modèle : “mon client est une personne en France qui souhaite apprendre à dessiner”...

À “mon client est une personne francophone (la distance n’a plus d'importance) qui a du temps libre et l’envie de se faire plaisir dans la vie ; c’est une personne qui n’a pas peur de remettre en cause ses croyances et ses compétences, elle n’est pas fermée à l’idée de se mettre au dessin, même arrivée à un certain âge.

Ça ne semble pas grand chose comme ça, mais c’est un pas de géant que j’ai accompli le jour où j’ai compris qu’établir un persona n’était pas une tâche futile... Toutes ces notions sur mon persona ont été retranscrites dans mes publicités, ce qui m'a permis d'être encore plus performante dans ma campagne Facebook ⚡


Étape 6 : Comprendre ses clients dans les moindres détails

Une fois que mes visiteurs reçoivent mon premier guide sur le dessin, je ne les laisse pas dans la nature : je COMMUNIQUE avec eux.

« Toujours répondre, approcher les personnes... La relation peut se poursuivre au-delà des emails, ça déclenche des échanges très personnalisés »
Les e%cc%81ditions voir plus

Via un sondage, j'apprends à les connaître profondément, et à ajuster constamment mes publicités.

Étape 5 : Renoncer au référencement naturel

Le nombre de personnes qui cherchent à apprendre à dessiner sur Internet, c'est juste incroyable. "apprendre a dessiner" est tapé près de 30 000 fois chaque mois sur Google ! 😲


Ça m'a tellement donné envie de toucher un public plus large...

Mais suite à une discussion avec l'équipe pédagogique, j’ai préféré rester très concentrée sur Facebook. Pourquoi ?

  • Facebook marche pour moi et je suis loin d'en avoir tiré tout le potentiel
  • Le référencement naturel me demande une nouvelle forme d'apprentissage qui ne sera justifiée qu'au moment où j'aurai le temps et l'énergie de me disperser sur 2 canaux vraiment différents
  • Ma méthode est unique et faire du référencement naturel, c'est courir le risque que des tas d'internautes quittent mon site car ils veulent juste voir un artiste faire une démonstration époustouflante sans vraie pédagogie

Conclusion

J’ai des tas de nouveaux personas que je veux développer 😉

Facebook va être encore là pour m’aider à les atteindre :

  • Les jeunes en reconversion professionnelle
  • Le monde du B2B pour des team-buildings atypiques
SES APPRENTISSAGES CLÉS
  • • Faire de la publicité Facebook sans pour autant devenir spécialiste
  • • Recibler ses visiteurs pour être hyper rentable
  • • Comprendre profondément son persona et lui adresser des messages publicitaires qui donnent envie de lui faire confiance
  • CE QU'ELLE A AIMÉ
  • • Un groupe Facebook pour découvrir des outils et des méthodes
  • • Avoir un vrai coaching et être encadrée dans le lancement d'une idée
  • • Toujours pouvoir revenir sur un cours avec l'équipe pédagogique pour aller plus loin
  • Les inscriptions à la Masterclass Facebook : de A à Z sont ouvertes ! Découvre le programme et inscris toi :)