Tout Savoir sur les Influenceurs Instagram

Cet article est une introduction à notre formation complète, pour apprendre à maîtriser Instagram.

On vous attend dans les commentaires pour échanger à partir de l’exercice proposé.

On est super heureux de lire les centaines de commentaires sur le premiers cours, vous êtes à fond les élèves ! Toute l’équipe LiveMentor est aussi ravie de découvrir que les discussions entre élèves sont nombreuses dans les commentaires.

Voici le plan de ce cours :

I. C’est quoi les influenceurs sur Instagram ?
II. Pourquoi faire appel aux influenceurs sur Instagram ?
III. Comment sélectionner le bon influenceur ?
IV. Exercice à faire

Chaque matin, dès que je sors de chez moi, je vois ce grand panneau publicitaire qui me vante les mérites d’une chaîne de restaurants de viande.

Cela fait 4 mois que je le vois tous les jours, pourtant, je ne suis pas allé une seule fois manger dans ce restaurant.

La semaine dernière, en consultant mon compte Instagram, je suis tombé sur une photo d’un influenceur « food », qui aime découvrir les bons restaurants de Paris.

Elle parlait de ce petit restaurant texan qui venait tout juste d’ouvrir à Paris et dans lequel elle venait de manger un délicieux repas.

Elle avait fait une chouette photo, mais la viande n’était clairement pas aussi bien mise en scène que sur l’affiche de cette grande chaîne de restaurants de viande.

Pourtant, c’est dans ce petit restaurant que je suis allé manger ce week-end.

Pourquoi ? Grâce aux pouvoirs magiques des influenceurs Instagram !

I. C’est quoi les influenceurs sur Instagram ?

La première chose est de savoir de quoi on parle.

Un influenceur Instagram est une personne qui a réussi à bâtir une audience importante sur son compte Instagram. De manière très concrète, son compte est suivi par des milliers de personnes et ses publications sont énormément likées et commentées.

Si on utilise le mot « influenceurs », ce n’est pas pour rien. Ils possèdent des super-pouvoirs très recherchés :

• Ils peuvent influencer les choix des personnes qui les suivent
• Ils possèdent un fort pouvoir de recommandation

Les bons influenceurs sur Instagram ont réussi à créer un lien spécial avec les gens qui les suivent : la confiance. 

C’est exactement pour cela que j’ai suivi la recommandation de l’influenceur « Culturefood » dont je parlais plus haut.

J’étais presque certain que le restaurant allait être de qualité (et je n’ai pas du tout été déçu) !

Essayez de penser à une personne à laquelle vous faites confiance.

Si un jour, elle vous recommande d’utiliser tel gel douche, d’acheter un tee-shirt de telle marque de vêtements ou de regarder telle série télé, il y a de fortes chances que vous allez suivre ce conseil. Parce que :

• Vous savez que cette personne a les mêmes goûts que vous et que donc, si elle aime ce produit, vous l’aimerez également
• Vous savez que cette personne est toujours à la pointe de la nouveauté

Ce sont ces mécanismes de bouche-à-oreille et d’identification qui se produisent également avec les influenceurs Instagram.

Ils vous inspirent, vous aimez l’image qu’ils renvoient et vous aimeriez devenir comme eux. Cela vous donne envie de consommer les mêmes choses qu’eux. 

II. Pourquoi faire appel aux influenceurs sur Instagram

Pour un porteur de projet ou un entrepreneur, faire appel à un influenceur est un moyen détourné de faire de la publicité. Et surtout, un moyen beaucoup plus efficace.

Si la publicité et les grandes marques traditionnelles ne fonctionnent plus aussi bien, c’est parce que les consommateurs, comme vous et moi, leur font de moins en moins confiance. On a trop souvent l’impression de se faire avoir et de n’être rien d’autre que des portefeuilles sur pattes.

Avec les influenceurs Instagram, c’est le contraire.

En comprenant les règles du jeu et en les utilisant correctement, il est possible de se faire connaître sur la plateforme et de faire grimper rapidement son compte.

Généralement, quand on parle des influenceurs, on a l’impression qu’il s’agit de mécaniques complexes et coûteuses. En réalité, c’est plus simple qu’il n’y paraît.

• Les partenariats ne sont pas uniquement réservés aux grosses marques. Les influenceurs travaillent avec tout le monde, à condition de bien savoir leur parler et il existe aussi les nano-influenceurs à l’audience plus fine mais très qualifiée. De plus en plus de petits créateurs parviennent à monétiser leur compte TikTok, Instagram ou même LinkedIn (influence B2B).
• Le « reach » (la portée) que peuvent atteindre les publications est beaucoup plus important que sur n’importe quel autre canal marketing
• Il s’agit encore d’un canal sous-exploité, avec de nombreuses opportunités
• Faire promouvoir sa marque par un influenceur sur Instagram est moins agressif et paraît beaucoup plus naturel qu’une publicité classique

Ce qui est génial, c’est qu’il existe des influenceurs Instagram dans toutes les thématiques imaginables :

• Des chefs qui partagent leurs recettes
• Des coachs sportifs qui partagent leurs programmes d’entraînement
• Des auteurs qui partagent leurs routines
• Des fans de cinéma qui partagent leurs découvertes
• etc…

Je vous donne rendez-vous dans les commentaires pour un petit exercice à ce sujet.

III. Comment sélectionner le bon influenceur ?

Tous les influenceurs Instagram ne seront pas bons pour vous :

• Certains sont sur-sollicités
• Certains demandent un budget trop important
• Nombreux ne seront pas dans votre thématique
• Certains ne voudront pas collaborer avec vous

C’est parfaitement normal !

Il y a deux questions primordiales à se poser quand l’on souhaite nouer un partenariat avec un influenceur :

• Les gens qui le suivent se trouvent-ils dans mon persona ou ma niche ? Par exemple, une salle de sport a plutôt intérêt à travailler avec un influenceur qui possède une audience axée sur le sport, le bien-être ou la nutrition
• Quel est le taux d’engagement de cet influenceur ? Est-ce que les gens interagissent (likes, commentaires, partages) avec les publications ? Regarder le nombre de followers d’une personne n’est pas suffisant. Certaines personnes n’hésitent pas à tricher et à acheter des followers. Le problème est qu’il s’agit souvent de faux-comptes et de bots (des robots), qui n’interagissent pas du tout avec les publications. Il faut éviter les comptes qui possèdent 50 000 abonnés mais dont les photos récoltent seulement une centaine de Likes… Ce n’est pas du tout bon pour vous ! Privilégiez les comptes qui ont des publications engageantes avec de nombreux commentaires.

Quand on débute, on recommande de nouer des partenariats avec ceux que l’on appelle les nano-influenceurs. 

Ils possèdent moins de followers, mais ceux-ci sont beaucoup plus engagés !

En moyenne :

• Les comptes qui ont entre 1 000 et 10 000 abonnés (les micro-influenceurs) ont un taux d’engagement de 6% !
• Les comptes qui ont entre 10 000 et 100 000 abonnés  ont un taux d’engagement de 3,2%
• Les comptes qui ont plus de 100 000 abonnés ont un taux d’engagement de 2%

Ce graphique montre que plus un compte Instagram est suivi, moins le niveau d’engagement est élevé ⬇

En plus d’une communauté soudée, dans laquelle règne une plus grande confiance, les micro-influenceurs Instragram :

• Sont plus ouverts au fait de collaborer avec des petits porteurs de projet
• Sont moins-sollicités par les grandes marques
• Ont des exigences financières moins élevées
• Acceptent plus facilement des collaborations de long terme

Nous avons mis au point une méthode pour vous expliquer les secrets d’une négociation réussie avec les influenceurs. On vous en parle dans la formation complète, dédiée à Instagram.

IV. Exercice à faire sur les influenceurs Instagram

Merci à tous pour vos commentaires pour l’exercice sur les success story Instagram. On prend le temps de tout lire : certains jouent le jeu à fond et ont déjà bien progressé dans la définition de leur stratégie Instagram !

→ Pour aujourd’hui, l’exercice va être de m’écrire en commentaires 1 ou plusieurs comptes de micro-influenceurs sur Instagram (entre 1 000 et 10 000 abonnés) pertinent pour votre activité et qui pourraient parler de vos produits ou services. 

J’ai hâte de vous lire et d’échanger avec vous dans les commentaires !

Pour aller plus loin, voici quelques lectures complémentaires sur notre blog :

– Le miracle des marques natives Instagram
– L’art d’une story réussie sur Instagram
– Les comptes de curation Instagram