Les Réels d’Instagram : l’arme insoupçonnée pour attirer des prospects

Abordons ensemble le sujet des réels Instagram, mais avant toute chose, j’aimerais vous parler de deux personnes.

En 2010, deux jeunes hommes travaillent à San Francisco : Mike Krieger et Kevin Systrom.

Ils se connaissent déjà de l’université. Mais c’est dans un café où ils se croisent souvent qu’ils font plus ample connaissance. 

À l’époque, Kevin Systrom est le créateur de Burbn, une application qui permet d’échanger des bons plans pour sortir et partager ses photos de soirées.

Après plusieurs échanges, Kevin propose à Mike de devenir le co-fondateur de son application. Il a justement les compétences techniques qui manquent à Kevin pour développer et perfectionner son algorithme.

Mike accepte.

Au fil du temps, les deux associés suppriment beaucoup de fonctionnalités. L’idée, c’est de seulement garder celles qui marchent le plus : le partage de photos et les commentaires.

Ils ajoutent ensuite des filtres pour embellir les photos des utilisateurs.

Et pour marquer ce changement, les deux hommes décident de changer le nom de l’application.

« Instagram » voit le jour.

Et oui, à l’origine, le célèbre réseau social était destiné à faciliter la recherche de soirées !

Le succès d’Instagram a été immédiat : 25 000 téléchargements en une journée ! L’application s’est développée jusqu’en 2012, année de rachat de l’application par Facebook.

Depuis, la société de Mark Zuckerberg a fait d’Instagram le mastodonte d’aujourd’hui. 

En 2018, la plateforme comptait 1 milliard d’utilisateurs actifs mensuels ! Impossible de penser que ce réseau social était détrônable.

Jusqu’au jour où… débarque un concurrent.

TikTok.

L’application passe en ligne en 2017.

Elle permet de tourner et de partager instantanément de courtes vidéos : des danses, les fameux lip syncs (vous savez, ces influenceurs qui se filment en train de faire des plays back de chanson), … 

Et le succès est fulgurant : au premier trimestre 2018, TikTok devient l’application la plus téléchargée dans le monde !

Elle finit même par être au coude à coude avec Instagram en nombre d’utilisateurs lors de la crise sanitaire : plus d’un milliard d’utilisateurs actifs.

De quoi faire trembler le géant Instagram. 

C’est pour ça qu’en juin 2020, Instagram réplique et sort une nouvelle fonctionnalité : Reels.

La ressemblance avec TikTok est flagrante, même si quelques paramètres varient. Les vidéos sont similaires à une story Instagram et ne durent que 30 secondes maximum et vous pouvez les améliorer avec des effets ou des musiques. 

Et si vous pensez que c’est une simple fonctionnalité parmi tant d’autres, détrompez-vous.

Les Reels cartonnent bel et bien sur le réseau !

Aujourd’hui, vous pouvez voir des Reels partout, tout le temps. Tous les jours, des Reels dépassent les centaines de milliers de vues.

La question devient donc légitime : faut-il utiliser les Reels comme un outil pour améliorer vos ventes ?

• Vous pourriez vous rendre visible auprès de nombreux utilisateurs avec ce nouveau format.
• S’ils aiment votre contenu, ils iront visiter votre compte.
• Et s’ils aiment ce que vous faites, ils pourront aller plus loin en visitant votre site web, acheter, souscrire à votre offre…

Le potentiel est immense. Vous pouvez attirer un vrai vivier de prospects grâce à de tels contenus.

Mais pour en arriver là, vous devez exploiter cette fonctionnalité correctement. C’est la condition sine qua non.

Commencez donc par les bases. Avant d’aller plus loin, je vous annonce que LiveMentor a enfin sorti sa formation complète sur les réseaux sociaux.

Comment faire des Reels sur Instagram ?

Pour créer des Reels, voici les étapes à suivre pour être sur de ne pas faire d’erreur sur Instagram.

(1) Cliquez sur l’icône « + » en haut à droite de l’écran d’accueil d’Instagram.

(2) En bas, faites défiler jusqu’à « Reels ».

(3) Sur l’écran des Reels, vous trouverez différentes options dans la barre latérale gauche pour adapter votre vidéo :

• La durée – vous pouvez sélectionner une durée maximale de 15 ou 30 secondes ;
• La musique – ajoute une musique en fond de vos Reels (pratique pour donner du dynamisme à votre contenu) ;
• La vitesse – modifie la vitesse de lecture de votre vidéo ;
• Les effets – permettent de modifier votre visage, de changer les couleurs (ils peuvent ajouter un côté fun à vos vidéos) ;
• La retouche – réduit le grain de l’image (une option très pratique pour rendre certaines vidéos plus agréables à regarder) ;
• Les filtres – ajoutent un filtre à votre contenu (par exemple, noir et blanc, sépia, avec une teinte particulière… Ils peuvent embellir votre contenu) ;
• Le minuteur – met un compte à rebours et détermine la durée des Reels.

(4) Une fois ces paramètres réglés, vous pouvez commencer l’enregistrement en cliquant sur l’icône en bas de l’écran.

Maintenant… C’est l’heure de filmer !

Une fois que vous avez fini votre vidéo, vous pouvez ajouter du texte, des stickers et même écrire ou dessiner (comme lorsque vous publiez des stories).

Pour tirer le maximum de vos Reels sur Instagram, il y a tout de même 2 ou 3 recommandations :

• Assurez-vous d’avoir un bon éclairage
  
  En photo comme en vidéo, l’éclairage est essentiel. Votre vidéo doit être nette pour mettre en valeur le contenu !
  
  Évitez de filmer en contre-jour ou d’orienter la lumière directement sur l’objet ou la personne filmée. Si vous êtes dans un endroit sombre (et que vous voulez faire ça comme des pros), vous pouvez utiliser une lampe de remplissage (ou ring light).

 

Un accessoire très pratique pour les vidéos et photos.

• Vérifiez bien le son (si vous ne mettez pas de musique)
  
  Privilégiez une petite pièce. Un petit espace permet de mieux enregistrer le son sur téléphone.
  
  Si vous êtes en extérieur, les sons peuvent être brouillés par le vent. Pour y remédier, vous devriez peut-être investir dans un microphone à épingler à votre col. Le son sera bien plus net !

Un accessoire pratique et discret pour un son de bonne qualité.

• Pensez aux hashtags
  
  C’est une recommandation marketing plutôt que technique.
  
  Les hashtags vous rendent visibles auprès de personnes hors de votre cercle de followers. Si vous publiez des Reels sans hashtag, seuls vos abonnés (et ceux qui visitent votre compte) le verront.
  
  Vous qui faites des Reels Instagrampour gagner en visibilité et attirer du monde, ça serait bien dommage. Pensez donc bien à utiliser les hashtags pour obtenir des résultats.

Je sais ce que vous pensez.

Je vous donne plein de détails techniques, alors que vous avez sûrement une question importante en suspens…

« Que faire dans les Reels ? »

Après tout, si vous jetez un œil aux Reels Instagram les plus populaires, vous pouvez voir beaucoup d’adolescents qui dansent ou qui font des blagues. 

Mais en tant que professionnels, vous voulez (peut-être) éviter ce genre de contenus. Ou au moins, avoir des idées supplémentaires.

3 idées de contenus pour vos Reels

Vous avez de multiples façons de tourner des Reels sur Instagram pour booster votre compte professionnel.

Voici 3 idées plutôt faciles à mettre en place :

1. Filmez vos produits
   
   L’option la plus évidente. Si vous vendez des vêtements, des bijoux, de la nourriture, des tableaux… mettez-les en avant en vidéo.
   
   Votre but est de les vendre sur Instagram par exemple. Vous devez donc les rendre intéressants et les mettre face aux yeux des utilisateurs.
   
   C’est un peu comme une affiche publicitaire. Mais vous pouvez être plus subtils en les mettant en scène dans des situations quotidiennes, par exemple.
2. Faites des tutoriels
   
   C’est également une possibilité à exploiter. Et ça marche pour tout le monde !
   
   Montrer comment faire quelque chose prouve votre expertise dans votre domaine et donne confiance. En plus, c’est une excellente occasion de mettre un produit en avant.
   
   Par exemple, un restaurant peut montrer une de ces recettes en accéléré, une marque de vêtements peut montrer comment inclure une de ces pièces dans une tenue, …
3. Montrez votre quotidien
   
   Si des personnes sont intéressées par votre travail, alors elles aimeront aussi en découvrir le quotidien. Et pour vous, c’est une occasion idéale de renforcer votre personnalité et d’accrocher avec les followers.
   
   Vous pouvez mettre en avant des nouveautés, partager une routine dans votre travail, montrer les coulisses de votre projet, faire apparaître votre équipe, …

En plus de booster votre visibilité sur Instagram, ces idées permettent de rendre votre compte plus vivant et plus authentique.

3 exemples de comptes professionnels qui utilisent les Reels à merveille

Pour vous aider à trouver plus d’idées, vous pouvez regarder ce qui se fait ailleurs, notamment chez vos concurrents.

Aussi, inspirez-vous des comptes qui utilisent ce format régulièrement, et qui le maîtrisent à la perfection. J’ai 3 exemples qui me viennent en tête.

(1) Père et Fish

Père et Fish, c’est de la street food qui met à l’honneur le poisson.

(D’ailleurs, ce sont des anciens entrepreneurs de la communauté LiveMentor !)

Ils créent très régulièrement des Reels ! Et voilà comment ils exploitent ce format :

• Ils mettent en avant leur nourriture : du poisson et des burgers, ce sont les ingrédients phares des Reels de Père et Fish.
  
  Ils valorisent leurs produits en les rendant appétissants. Et vraiment, quand vous les regardez, vous avez subitement envie de manger. Et c’est bien ça, leur stratégie avec Instagram : inciter les gens à tester leurs burgers !

• Ils donnent des astuces de cuisine : une très bonne idée pour un restaurant. C’est une preuve de leur savoir-faire. Et puis, c’est instructif. Ils renforcent donc leur image et leur sympathie en partageant ce type de contenu.

• Ils font de l’humour : ça fait partie de l’image de Père et Fish.
  
  C’est un restaurant qui mise aussi sur des Reels amusants pour fédérer sa communauté. Et ces contenus comiques sont en lien avec leur domaine.
  
  Par exemple, vous pouvez voir un cuisinier dont les pleurs sont exagérés par un oignon… L’humour peut plaire, mais attention. C’est un vrai parti pris dans votre image de marque. C’est donc quelque chose à assumer jusqu’au bout.

(2) FEMPO

FEMPO est une marque de culottes menstruelles lavables qui remplacent les protections hygiéniques jetables. L’entreprise s’est aussi lancée après une formation LiveMentor !

Avec plus de 100 000 abonnés sur Instagram, ils exploitent aussi les Reels de différentes manières :

• Ils mettent en avant leurs produits : tout comme Père et Fish, FEMPO met ses produits à l’honneur.

Mais plutôt que de montrer simplement des personnes en culotte, elles démontrent les avantages de leurs produits, notamment le côté confort. Et face aux menstruations souvent redoutées par les femmes, c’est un argument de poids !

• Ils font la promotion d’une offre de Noël : plutôt que de se contenter d’une simple photo, FEMPO a utilisé les Reels pour montrer son offre de Noël.
  
  C’est un choix intelligent car la mise en scène du produit permet aux followers de se faire une meilleure idée du produit. 

• Ils jouent sur les valeurs de la marque : FEMPO réalise également quelques Reels sans mettre ses produits à l’honneur.
  
  Par exemple, un de leurs Réels Instagram met l’accent sur la positivité et les bonnes ondes (c’est l’une des valeurs de la marque). Un tel Reel peut potentiellement attirer sur le compte de FEMPO toutes les personnes qui s’identifient à cette valeur, et trouver un intérêt aux produits. Et ça, c’est plutôt malin.

(3) Respire

Respire est une marque de soins d’hygiène qui s’est lancée grâce à une campagne de crowdfunding sur Ulule.

Et l’objectif de préventes a été très (très) largement dépassé : 7 000 % ! Autant vous dire que ça a été un véritable carton.

Avec un compte à plus de 100 000 abonnés, Respire a aussi trouvé différentes manières d’utiliser les Reels Instagram :

• Elle reprend des Reels viraux : lorsqu’un type de contenu fonctionne, beaucoup sont tentés de le reproduire pour surfer sur la vague. Et c’est ce que Respire a fait avec succès dans l’un de ses Reels Instagram !
  
  C’est une bonne idée, car les habitués des Reels sont plus susceptibles d’aimer ce contenu et de montrer un intérêt pour le compte Instagram de la marque.

• Elle parle de l’équipe : une marque ou une entreprise peut vite manquer d’humanité, surtout derrière un écran.
  
  Une bonne pratique consiste donc à faire apparaître des membres de l’équipe dans les contenus. C’est pour ça que dans l’un de ses Reels, Respire présente un résumé d’une expédition en Laponie de la fondatrice de la marque.

Maintenant, à vous de tester !

Désormais, vous avez les clés en main pour réaliser des Reels sur Instagram :

1. Vous connaissez les manipulations à effectuer depuis l’application ;
2. Vous avez des idées-types de contenus à réaliser ;
3. Vous avez des exemples pour vous inspirer.

Les Reels sont une fonctionnalité très intéressante pour booster votre visibilité et amener de nouveaux followers sur votre compte. 

Jouez sur vos offres et votre personnalité, et vous ferez de vos Reels un vrai levier d’acquisition.

Maintenant, voilà ce que je vous propose : préparez des Reels et partagez-le sur Instagram, en suivant les recommandations de cet e-mail.

Vous pouvez même ajouter le hashtag #livementor pour que la communauté LiveMentor puisse voir votre œuvre !

Vous souhaitez en apprendre davantage sur Instagram et ses secrets ?

Nous avons différents articles traitant de cette thématique sur le blog de LiveMentor.

Vous pourrez y retrouver par exemple :

• Comment construire un feed Instagram harmonieux ?
• Ou encore, comment fonctionnent les marques natives sur Instagram ?

Pour aller plus loin et en découvrir davantage sur ce réseau, je vous conseille de rejoindre la formation Instagram de LiveMentor.