Taux Horaire en Freelance : 2 Secrets Clés pour ne plus en Dépendre
Comme nous l’avons vu ensemble dans les précédents articles LiveMentor, pour devenir un bon Freelance et trouver des clients réguliers, il est nécessaire de se spécialiser, de se créer une communauté et de développer sa marque personnelle. C’est également de cette manière qu’il vous sera possible de fixer des tarifs plus élevés et de ne plus dépendre de votre taux horaire en Freelance.
Franchir ce palier est déjà un bel accomplissement, quand on sait que la plupart des Freelances ne parviennent pas à dégager des revenus stables (et suffisants).
Mais il existe une autre catégorie de Freelances !
Des Freelances dont personne ne parle, qui réalisent d’importants niveaux de chiffre d’affaires (parfois plus de 100 000€ annuels !).
Ces Freelances ont compris une chose essentielle…
Ils ont compris qu’ils doivent se sortir de l’équation dans laquelle tous les autres Freelances sont pris au piège, à savoir échanger son temps contre de l’argent.
Car c’est précisément de ça qu’il s’agit quand on parle d’une mission en Freelance…
On échange une heure de son temps pour la rédaction d’un article, la création d’un site wordpress ou le design une logo, en échange d’une rémunération horaire.
Mais pour passer au niveau supérieur, il faut se libérer de cette équation temps = argent.
Les questions à se poser deviennent donc :
> Comment faire en sorte de ne plus dépendre de son taux horaire ?
> Comment travailler avec plus de clients sans grignoter sur son temps libre ?
J’ai eu l’occasion d’échanger avec de nombreux entrepreneurs qui ne dépendent plus de leur taux horaire en Freelance. Cela m’a permis d’en savoir plus sur l’envers du décor.
Je vais vous révéler dans cet article les 2 conseils clés des meilleurs Freelances pour ne plus dépendre de ce taux horaire. Et croyez moi, ça n’a rien d’inhumain tant que vous êtes passionnés par votre expertise !
À la fin, vous trouverez un exercice très utile que l’on conseille à tous nos élèves inscrits en formation Freelance chez LiveMentor.
Voici le plan de cet article :
I/ Vendre des idées plutôt que des services
II/ Multiplier ses sources de revenus
III/ Un exercice à faire
C’est parti !
I. Freelance et taux horaire – Vendre des idées et non des services !
Commençons par une question qui va lever plus d’un sourcil…
Pourquoi dit-on que les agences de communication les plus rentables sont celles qui font le moins de choses ?
Cela semble paradoxale.
On s’imagine que les meilleures agences sont celles qui mettent en place les meilleures publicités, inventent les meilleurs logos ou écrivent les meilleurs textes.
Hum, en réalité, pas vraiment…
En réalité, les meilleures agences ne sont pas dans l’opérationnel ou dans l’exécution. Ce ne sont pas elles qui vont rédiger les articles de blog de leurs clients, déterminer une audience cible pour leurs publicités Facebook, créer des affiches de communication ou aller chercher des backlinks….
En réalité, quand on exécute, on travaille à l’heure. On se fait rémunérer pour le nombre d’heures passées sur la tâche en question. Ainsi, pour augmenter son nombre de clients, il n’y a qu’une solution : travailler plus d’heures…
Ces agences ont réalisé, avec succès, la transition entre l’exécution et le monde des idées, du Consulting.
Elles ont compris que pour un client, la valeur la plus importante se situe dans la stratégie. Et qu’en se positionnant comme des « Consultants », la valeur perçue de leur offre est beaucoup plus importante.
C’est précisément ce qui leur permet de facturer des montants (très très très) élevés.
Comment se positionner comme un Consultant ?
Je me répète… mais encore une fois, l’une des méthodes les plus efficaces est de créer du contenu très qualitatif.
Le contenu que vous allez créer sur votre site, sur votre blog, sur vos réseaux sociaux, sur votre chaîne YouTube, sur un podcast, sur d’autres blogs (via des articles invités) vont vous crédibiliser auprès de votre cible.
Ces contenus vont vous permettre de développer votre image de spécialiste en Freelance dans un domaine précis (le Copywriting, le SEO, la Thérapie, la Communication, le dressage de loups sauvages…)
Mais ce n’est pas tout…
Un excellent Freelance Consultant possède un excellent portoflio !
Pour vous affirmer dans votre domaine, il est important de posséder un portefeuille de clients importants.
Pas de panique. Je sais très bien que ce n’est pas possible quand on débute.
Il faut y aller étape par étape.
Il faut réfléchir à qui sont les entreprises importantes de SON secteur. Se demander « qui sont les noms que j’aimerais mettre en avant sur mon site ».
Si vous parvenez à avoir l’un de ces clients sur votre portfolio, cela créera de la crédibilité et rassurera vos futurs prospects / clients.
Le Freelance qui veut sortir de la masse doit constamment se demander :
- Qui sont les personnes dans mon secteur qui sont tout en haut du marché ?
- Quels sont les 20% des personnes qui captent 80% de la valeur ?
- Comment est-ce que je peux les rencontrer ?
- Comment est-ce que je peux créer des liens, des partenariats avec ces personnes-là ?
On en revient à l’importance du contenu, qui permet d’être mis en relation avec ces personnes.
La réflexion sur les idées plutôt que les actions est la première étape pour ne plus dépendre de son taux horaire en Freelance.
Passons au deuxième conseil, qui lui est directement lié à vos revenus !
II. Multiplier ses sources de revenus
Prenons un exemple : Seth Godin.
En règle générale, je préfère prendre un exemple auquel on s’identifie plus facilement.
Bon… Pour le coup, Seth Godin est un réel expert du Marketing, pour moi le numéro 1 mondial !
Il serait très dur pour nous tous d’atteindre le niveau de développement de Seth, notre ami chauve aux lunettes orange.
Mais si je prends volontairement cet exemple de succès qui peut sembler inatteignable, c’est qu’il y a énormément de choses à retenir de son parcours.
Seth Godin a commencé en étant Freelance.
Il a commencé avec un simple blog, dans le quel il publiait régulièrement du contenu autour du Marketing.
Cela fait 30 ans qu’il écrit sans relâche autour de son domaine pour fonder les bases de son expertise et de sa crédibilité, de jour après jour.
Aujourd’hui, il a réussi à développer plusieurs sources de revenus.
Cela a principalement été permis grâce à la valeur qu’il apportait dans ses articles de blog et ses newsletters.
Son blog compte aujourd’hui environ 600 000 visiteurs uniques mensuels et a permis de lui dessiner une image de marque incontournable.
Cette forte crédibilité autour du Marketing lui a permis de multiplier ses sources de revenus :
- Il a publié une vingtaine de livres
- Il possède plusieurs programmes de formations payantes
- Il propose des sessions de Consulting qu’il facture… très cher !
Seth Godin a compris quelque chose d’essentiel : il faut se créer un écosystème de revenus diversifiés, qui viennent de plusieurs sources différentes pour ne plus dépendre de son taux horaire en freelance.
Mais attention ! Diversifier ses sources de revenus n’implique pas de changer de secteur d’activité.
Il faut réfléchir aux produits complémentaires que l’on pourrait créer, dans son industrie.
Surtout, il faut réfléchir à des moyens de dégager ce que l’on appelle « des revenus passifs ».
Nous n’aimons pas trop utiliser ce terme, souvent repris par des formateurs en ligne un peu douteux, qui vous promettent de générer des millions d’euros en 20 jours, grâce au pouvoir du Dropshipping, depuis votre canapé et bien sûr, dans votre villa à Miami…
En revanche, ce terme est approprié pour désigner ce dont je veux vous parler.
Je parle de réfléchir dans un premier temps à des produits qui se vendent sans que l’on ait besoin de travailler dessus tous les jours et d’y dédier des heures.
Imaginons que vous soyez Freelance Copywriter :
Vous pouvez écrire tous les jours des articles pour des clients et être rémunéré selon le nombre d’heures travaillées.
Ou alors, vous pouvez passez du temps à écrire un livre qui explique tous les secrets de Copywriting pour créer un article de blog très qualitatif.
Certes, les résultats ne sauront pas directs contrairement au taux horaire fixé pour la rédaction d’article.
Mais ce livre, une fois écrit, génèrera des revenus sans que vous aillez besoin de travailler dessus.
Vous n’aurez pas besoin de le réécrire à chaque vente et il vous rapportera des revenus réguliers tous les mois, tout en vous laissant le temps de travailler sur un autre revenu : le conseil par exemple ou le déploiement de votre formation en ligne 🙂
Il s’agit d’un exemple parmi d’autres. Pour multiplier ses sources de revenus et ne plus dépendre de son taux horaire en Freelance, on peut aussi :
- Mettre en place un système d’affiliation sur son blog (et toucher des commissions sur chaque clic)
- Créer et monétiser un site, un blog ou une chaîne Youtube
- Créer des cours en ligne payants
- Imaginer un template WordPress (si vous êtes Freelance graphiste)
- Mettre en place un système de coaching individualisé
- etc…
De l’argent qui arrive pendant que l’on dort. Humm… Ça donne envie 🙂
Mais en réalité, c’est loin d’être simple et l’argent facile n’existe pas.
Nous conseillons toujours de voir ces revenus passifs comme des revenus additionnels. De les voir comme des revenus complémentaires à une source principale comme… le Consulting.
Il y existe néanmoins certain domaine où il est plus compliqué de se défaire de son taux horaire en Freelance.
Typiquement, je pense aux Freelances Designer.
Vous me direz, en tant que Designer, on ne peut dire à son client comment son logo lui-même. L’expertise développée en design perdrait toute sa valeur…
En revanche, vous pouvez aller plus loin que la vente d’un simple logo. Je pense notamment à Adrien Galerneau qui a suivi la formation Freelance de LiveMentor.
Aujourd’hui, Adrien ne vends plus un logo à un client. Il vend toute une stratégie de communication, de marque symbolisée et représentée par ce logo.
Cette réflexion va permettre à votre client de transmettre les valeurs qu’il souhaite et possiblement lui faire gagner beaucoup plus d’argent avec une réelle stratégie de marque.
Car oui, il ne faut pas oublier que dans la plupart des cas, le travail de graphiste en Freelance est directement lié au marketing et à la vente.
Orange n’a pas acheté son logo 200€, mais plusieurs millions d’euros. Il existe donc des arguments qui donnent envie d’acheter plus cher quelque chose.
Pour vendre une prestation graphique à un tarif plus élevé, il faut que le client soit convaincu qu’avec votre prestation il gagnera plus d’argent, comme pour une prestation en SEO.
C’est du donnant donnant, quel que soit le domaine !
III. Un exercice à faire
Je vous propose de me donner dans les commentaires en dessous de cet article, deux exemples de sources de revenus passifs que vous pourriez développer en plus de votre activité principale ?
On se fera un plaisir de lire vos réponses !
Et si vous avez d’autres questions liées au Freelancing, n’hésitez pas à nous les poser dans les commentaires, on y répond 🙂
Cet article est une introduction à notre Formation pour Freelance avancée.
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