Réussir sa prise de parole en public, c’est un peu comme réussir une recette de cuisine. Il y a des ingrédients indispensables.
La préparation d’une présentation ou d’un pitch est loin d’être évidente, car les défis à relever sont nombreux : être dynamique, gérer son stress, structurer son discours, trouver les arguments qui font mouche, faire un PowerPoint attractif… bref, ça se travaille.
Dans cet article, Bertrand Gaté va nous présenter la recette secrète qu’il met lui-même met en pratique dans son métier de magicien : 11 ingrédients pour doper votre prise de parole en public !
1. AVOIR UN FIL CONDUCTEUR FACILE À SUIVRE
Lors de la préparation de votre prise de parole, la première étape consiste à trouver un fil conducteur clair.
La raison est double :
Ce fil permet d’instaurer une logique dans la succession de vos idées. Cela vous évite de vous éparpiller.
Un bon fil conducteur donne le cap ; ce qui est indispensable pour garder l’attention de votre auditoire. Plus il sait où vous allez plus il lui sera facile de vous suivre.
Pour choisir le bon fil conducteur, faites attention à 2 choses :
Non seulement il doit être suffisamment intéressant pour susciter la curiosité ;
Mais il doit aussi vous permettre de finir dans les temps.
Si vous êtes capable de respecter ces deux contraintes, félicitations, c’est déjà une grosse partie du travail !
Ce qu’il ne faut pas faire :
Quand on vous demande de parler d’un thème, vous pouvez être tenté d’aborder un grand nombre de sujets et de sous-sujets différents qui s’y rapportent. Le problème de cette approche globale est que vous allez surcharger votre présentation et finalement rester en surface des choses.
Résultat ? Votre public ne retiendra pas grand-chose de votre discours.
2. COMMENT FAIRE UNE BONNE PREMIÈRE IMPRESSION
Avant d’entrer dans le vif du sujet, assurez-vous de réussir votre première impression. Plus spécifiquement, essayez de répondre du mieux possible à ces 2 questions :
Est-ce que la situation est claire pour le public ? Connait-il le contexte, le sujet du jour ?
Donnez-vous l’impression d’une personne digne de confiance ? Pour cela, il vous faut montrer que vous avez l’expertise suffisante, et surtout être clair quant à votre motivation.
« Si vous ne croyez pas le messager, vous ne croirez pas le message. » James Kouzes & Barry Posner, auteurs du bestseller Le défi du leadership , 1987.
Si votre public a un doute sur vous, alors vous aurez bien plus de mal à capter son attention. C’est ce que j’ai appris à mes dépens lors de mon premier spectacle de magie, pour les clients d’un restaurant. À ce moment-là, je n’avais aucune idée de la façon d’approcher un groupe de spectateurs. Ma stratégie était donc simple : commencer en leur proposant directement un tour de magie.
Résultat ? La majorité des spectateurs refusait ma proposition parce que je n’avais pas levé le doute sur 2 incertitudes : d’abord, ils pensaient qu’ils devaient me donner un pourboire (alors que c’était gratuit). Ensuite, ils ne savaient pas si je faisais partie du personnel du restaurant. Alors, dans le doute, ils refusaient.
Quelle leçon en tirer ? Expliquez à votre public qui vous êtes, ce que vous allez faire, vos motivations ; et alors seulement il vous accordera son attention. La confiance est clé.
3. 4 ACCROCHES POUR ENTAMER SA PRISE DE PAROLE
Vous voulez marquer les esprits ? Que votre auditoire soit suspendu à vos lèvres ? Alors, d’entrée de jeu, il vous faut susciter l’envie . Pour cela, il existe une multitude d’accroches pour entamer votre discours, dont voici 4 bons exemples :
#1 : Poser une question
« Avez-vous déjà entendu parler…? » ; « Savez-vous que…? » ; « Ne vous est-il jamais arrivé de…? » ; « Qui aime… ? » Comment expliquer que personne ne parvienne à…? »
#2 : Raconter une histoire
« J’ai commencé à faire (ce que je fais), parce que… »; « J’aimerais vous raconter une anecdote… » ; « Dernièrement, j’ai reçu un email étrange d’une personne… » ; « La dernière fois que je suis venu ici, j’ai… » ; « Je me souviens de ma pire erreur quand j’ai commencé à… »
#3 : Commencer par une grande idée
« Je vais vous parler de trois grands principes souvent ignorés qui permettent… » ; « J’aimerais vous convaincre d’une seule chose aujourd’hui… » ; « Il y a une chose dont j’ai horreur et pourtant je la vois partout. Il s’agit… »
#4 : Surprendre son auditoire
« Je ne veux pas vous alarmer, mais j’ai l’impression que… » ; « Je vais demander à tout le monde de se lever s’il vous plaît. » ; « On va commencer avec un petit jeu. » ; « J’ai apporté avec moi un objet un peu particulier mais vous allez vite comprendre son intérêt ».
Et 2 erreurs à éviter :
Vouloir trop en faire . Commencez d’une façon aussi directe et naturelle que possible.
Croire qu’il suffit d’une bonne accroche pour réussir sa prise de parole . Malheureusement, il vous faut ensuite développer un argumentaire convaincant.
Et c’est ce que nous allons voir maintenant.
4. AVOIR UN ARGUMENTAIRE BIEN CONSTRUIT
Ce que vous dites est important. Vous aurez beau vous exprimer avec charisme, si vos propos ne sont pas intéressants – et surtout travaillés – alors vous ne convaincrez personne.
Pour y parvenir, l’idéal est de varier au maximum votre discours, en jonglant entre 4 types d’arguments :
Raconter des anecdotes ;
Utiliser des statistiques et des chiffres ;
Faire appel à l’avis d’experts ;
Mettre en avant un effet de causalité.
Vous vous demandez pourquoi utiliser ce type d’arguments ? La raison est simple : tout le monde n’est pas sensible aux mêmes. Certaines personnes préfèrent les histoires, d’autres esprits plus « rationnels » veulent des statistiques, certains sont impressionnés par les avis d’expert, etc.
Plus vous variez plus vous convaincrez de monde.
Un exemple
Ce qui nous intéresse ici est sa façon d’argumenter. En quelques minutes seulement, notre économiste apporte une argumentation très variée pour alerter contre les risques pour notre vie privée en ligne.
Voici les détails de son argumentaire :
0:35 : il montre à l’aide d’un graphique qu’il suffit de 250 likes pour que Facebook connaisse votre personnalité
1:28 : il raconte l’anecdote d’une fuite de données qui s’est produite il y a quelques années
2:20 : puis il cite un expert de la surveillance des données
2:50 : il montre enfin un effet de causalité évident – selon lui : les États ont la possibilité technique de surveiller leur population. Du coup, nombreux sont ceux à le faire.
En vous inspirant du déroulé logique de son argumentaire, vous paraîtrez non seulement plus crédible mais serez aussi plus convaincant.
5. FAIRE UN BON POWERPOINT
Tous et toutes nous avons un jour été contraints de regarder pendant des heures des slides plus soporifiques les unes que les autres. Mais malgré tout, PowerPoint reste un incontournable de votre prise de parole :
D’abord, cela vous évite de retenir votre texte par cœur.
Ensuite, les visuels aident votre auditoire à suivre.
Le truc, c’est de bien s’en servir.
Alors, vous voulez réussir votre diapositive ? Faites-lui passer le test des 3 questions suivantes, pour chacune de vos slides :
1. Quel est le message principal à communiquer ?
Si la réponse à cette question n’est pas claire, alors votre message risque d’être noyé sous l’information.
2. Comment séparer/contraster les différents éléments ?
Une fois que vous avez hiérarchisé les informations par importance, il faut les séparer visuellement. Pour cela, vous avez différents outils : la couleur, la police, la taille du texte, les traits de séparation…
Note importante : n’ayez pas peur du contraste. Plus la hiérarchie de vos informations sera visuellement claire, plus vos slides seront faciles à lire.
3. Que peut-on supprimer ?
Il s’agit d’une étape un poil douloureuse mais essentielle : supprimer toutes les informations superflues. Ce que vous sacrifiez en quantité vous le gagnez en qualité – et donc en impact.
6. TRAVAILLER SES TRANSITIONS
Une bonne transition a le pouvoir de rendre votre prise de parole fluide et donc plus mémorable.
Commençons par la fluidité :
Votre auditoire doit savoir où vous en êtes . Pour y arriver, il existe toute une armada de transitions possibles : tout d’abord ; ensuite ; dernièrement ; en revanche ; etc.
N’hésitez pas à enrichir votre vocabulaire 😉
Rendez vos propos frappants :
Les transitions sont efficaces pour rendre vos propos plus marquants . Pourquoi ? Car en annonçant la suite comme un présentateur, vous faites monter l’attente de votre public :
« Maintenant, je vais vous montrer ce qui a radicalement changé ma perception du domaine. «
« Bon … ce que je viens de vous expliquer résout la première partie du problème. Mais ce n’est rien comparé à ce qui va suivre. «
« Dans quelques instants, je vais vous partager un conseil que j’aurais adoré connaître à mes débuts. «
Last but not least… résumer ce que vous venez de dire . C’est même un impératif si vous venez de terminer une explication complexe.
7. CONCLURE SON DISCOURS EN 4 ÉTAPES
Vous aimeriez que votre public se souvienne de votre discours ? Lui donner envie de passer à l’action ? Pour cela, il faut soigner la conclusion.
Pour y parvenir, voici une suggestion de plan en 4 étapes :
Rappelez le sujet initial .
Récapitulez vos principaux arguments . De façon générale, n’ayez pas peur de répéter vos messages plusieurs fois durant votre prise de parole.
Apportez une touche émotionnelle comme pourrait le faire un film Pixar.
Faites un appel à l’action . Vous voulez que votre prise de parole fasse réagir votre public ? Alors dites-lui concrètement ce qu’il pourrait ou devrait faire.
Pour avoir un exemple de cette structure, je vous invite à regarder le Ted Talk de Lera Boroditsky , spécialiste du langage cognitif.
À partir de 10 minutes et 40 secondes, elle prend le temps de rappeler sa thèse et ses arguments, de partager sa vision du sujet, et enfin de faire un appel à l’action en nous invitant à nous questionner. Simple et efficace.
8. SOIGNER SON LANGAGE CORPOREL
La perspective de parler en public vous stresse ? Rassurez-vous, c’est normal. Même après des centaines de spectacles de magie, il m’arrive encore moi-même de paniquer avant une représentation.
Heureusement, j’ai 2 bonnes nouvelles : d’abord, il existe des techniques pour surmonter le trac . Ensuite, il est possible de paraître confiant même quand on ne l’est pas . C’est ce dernier point que vous pouvez travailler grâce à votre langage corporel.
On connait les principales recommandations : se tenir droit, regarder les gens dans les yeux, avoir une gestuelle calme… mais parfois, il est plus facile de se concentrer sur ce qu’il ne faut pas faire
Voici donc 4 gestes qui décrédibilisent un orateur ou une oratrice , selon une étude du MIT :
Avoir les bras croisés ;
S’agiter frénétiquement sur scène et ne pas avoir les pieds ancrés au sol ;
Se toucher le visage, les cheveux, la nuque ou encore l’estomac ;
Trifouiller quelque chose avec ses mains.
Si vous voulez paraître confiant lors de votre prochaine prise de parole, alors pensez à prêter attention à votre attitude.
9. TROUVER L’ÉQUILIBRE ENTRE INFORMATION ET MOTIVATION
Votre prise de parole ne doit pas ressembler à un discours de motivation superficiel – sauf bien sûr si c’est votre objectif). Mais elle ne doit pas non plus être une succession désincarnée d’informations.
Pour trouver le juste milieu, posez-vous ces 2 questions :
Est-ce que vous communiquez assez d’informations pour permettre à votre auditoire de comprendre ?
Inversement, tenez-vous des propos suffisamment motivants pour pousser votre public à agir ?
10. ANTICIPER LES QUESTIONS
Tel un vendeur qui anticipe les objections des clients, vous devez être capable d’anticiper celles de votre auditoire.
Pourquoi ?
Pour être plus crédible, bien sûr. Mais aussi car c’est un bon moyen de tenir votre audience en éveil.
Comment faire ?
Généralement, les mêmes questions reviennent, quel que soit le sujet :
De quoi s’agit-il ?
En quoi cela peut m’être utile ?
Avez-vous un exemple concret ?
Comment faire ?
Assurez-vous d’avoir le plus souvent possible la réponse à ces questions, et vous gagnerez plus facilement l’intérêt de votre public.
« L’un des secrets du succès, c’est la faculté de se mettre à la place de l’autre et de considérer les choses de son point de vue autant que du nôtre. » Henry Ford
11. L’ÉLOQUENCE À LA STEVE JOBS
Si je vous dis « éloquence » , il vous vient peut-être à l’esprit ces fameux concours de grandes écoles, où l’orateur s’exprime avec un langage soutenu, riche en références littéraires et figures de style.Mais je vous rassure, tout le monde n’a pas besoin de parler comme ça pour convaincre. Au contraire ! Si vous préférez adopter un langage clair et direct , voici 2 secrets qui faisaient de Steve Jobs un orateur tout à fait à part :
Résultat de l’analyse ? Steve Jobs utilise des phrases courtes et des mots simples . Basta.
CONCLUSION : MAINTENANT À VOUS !
Vous devez bientôt pitcher votre projet ? Vous avez une présentation orale à faire ? Inspirez-vous de ces 11 ingrédients pour préparer votre discours, et vous mettrez toutes les chances de votre côté pour remporter l’adhésion de votre public.
Mais surtout, gardez toujours ce dernier conseil à l’esprit : chaque prise de parole est unique . Ne prenez ici ce qui est bon pour vous – et vous plaît. Après tout, c’est ma recette mais c’est votre plat 😉
Commentaires