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Comment fonctionne la publicité sur YouTube ? (Guide Complet)

Vous envisagez de lancer une campagne de publicité sur YouTube ?

Bon choix.

Et cela pour trois raisons principales : 

  • pour le nombre d’abonnés présents sur le réseau social
  • pour la possibilité de toucher très précisément sa cible
  • pour le support utilisé : la vidéo   

Mais comment fonctionne la publicité sur YouTube ?

C’est ce que nous allons voir dans cet article. 

Tenter le pari de la vidéo, c’est s’appuyer sur un support particulièrement apprécié et consommé par les utilisateurs sur Internet. 

Prenez l’exemple des réseaux sociaux. Ils rivalisent de fonctionnalités, autour de la vidéo, pour attirer notre attention. 

Même pour des contenus parfois insignifiants. Oui, il m’est arrivé de regarder des vidéos de chats ! 

TikTok, Instagram, Facebook sont passés maître en la matière. Mais l’un d’eux, plus ancien, et solidement ancré dans le monde numérique, affole, toujours, les compteurs : YouTube. 

C’est pourquoi envisager une stratégie publicitaire sur cette plateforme peut s’avérer puissant.  

Nous verrons aussi, comment lancer sa première campagne de publicité.

Mais avant tout, parlons chiffres ! Dans l’espace numérique, YouTube est une machine de guerre. 

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Et pour bien comprendre ce mastodonte, vous retrouvez dans l’article un plan détaillé :

1) YouTube en chiffres
2) Comment fonctionne la publicité sur YouTube ?
3) Les publicités YouTube par l’exemple
4) Comment lancer sa première publicité sur YouTube
5) Les avantages d’une campagne de publicité sur YouTube
6) Conclusion sur la publicité YouTube

Bonne lecture !

1) YouTube en chiffres

Un peu d’histoire, YouTube, a été créé en 2005. Un an après sa création, la plateforme de vidéos est rachetée par Google pour la modique somme de 1.65 milliard de dollars. La publicité arrive en 2007. 

YouTube a une force de frappe impressionnante. Pour s’en convaincre voici quelques chiffres : 

Chiffres YouTubeYouTube est sans doute l’endroit où il faut être vu. Je l’ai écrit plus haut, mais itérer c’est enregistrer, la vidéo attire notre regard. Notre attention.

Très concrètement, elle peut vous aider à promouvoir un nouveau produit, un nouveau service. À travailler votre image de marque, votre notoriété.  

À délivrer votre message aux personnes concernées.

Tout cela est bien joli, mais comment ça marche ?

2) Comment fonctionne la publicité sur YouTube ?

Comme noté plus haut, YouTube appartient à Google. C’est pourquoi pour gérer votre campagne pub, il faudra passer par Google Ads

On parle ici de publicité payante (SEA) ce qui s’oppose à l’optimisation naturelle de vos contenus (SEO).

Sachez qu’il existe différents formats (ou annonces) pour les campagnes de publicité sur la plateforme. Nous allons y revenir ci-dessous

Et il est important de bien les identifier pour qu’ils soient bien adaptés aux messages à faire passer. 

Ici pas de grandes nouveautés. Vous avez, c’est fort probable, déjà croisé un de ces 6 formats et ne vous arrêtez pas à quelques noms barbares : 

a) Annonces InStream désactivable

Annonce YouTube instream desactivable

 

Ces annonces sont diffusées au début, au milieu ou à la fin d’une vidéo. L’utilisateur peut choisir de les désactiver après un délai de cinq secondes. Sinon la publicité ira à son terme.

b) Annonces InStream non désactivables

Annonce YouTube non désactivable

 

Comme sa petite sœur, juste au-dessus, les annonces InStream non désactivables, sont diffusées avant, pendant ou après une autre vidéo. À la différence qu’ici, le temps de lecture est de 15 secondes. Et là non plus, pas de possibilité de l’ignorer.   

c) Annonces Bumper

Annonce YouTube Bumper

 

D’une durée allant jusqu’à six secondes, elles sont diffusées avant, pendant ou après une autre vidéo. Là aussi, l’utilisateur ne peut pas les ignorer.

d) Annonces vidéo Discovery

Annonce YouTube discovery

 

Diffusées sur la page de lecture ou d’accueil de la chaîne YouTube, elles sont composées d’une image, tirée de la vidéo. Et généralement accompagné d’un texte. L’utilisateur doit cliquer sur l’emplacement pour pouvoir lire la vidéo.

e) Annonces OutStream

Annonces YouTube outstream

 

Important, ce format d’annonces n’est diffusé que sur mobile. On les trouve sur les sites Web et applications des partenaires vidéo Google. La vidéo débute avec le son coupé. Pour enclencher ce dernier, il faut cliquer sur la vidéo.

f) Bannières Masthead

 

Annonces YouTube masthead

 

D’une durée de 30 secondes maximum, elles sont diffusées en lecture automatique sans le son. Elles se situent en haut de l’accueil YouTube. 

Et sur ordinateur sur la barre latérale de droite. En cliquant sur la vidéo, l’utilisateur est directement dirigé vers la page de lecture YouTube de la vidéo.

Les bannières Masthead ne sont disponibles que sur réservation par l’intermédiaire d’un conseiller commercial Google.

3) Les publicités YouTube par l’exemple

Parmi les objectifs de ces contenus publicitaires : vous émouvoir, vous intriguer, vous faire rire… En résumé, vous faire cliquer. Et la vidéo ouvre le champ des possibles. La créativité et l’imagination n’ont pas de limites.

Et certaines campagnes sont véritablement très réussies. Comme cette publicité qui va jouer sur votre biais affectif pour cet animal à poil.

Toujours très efficace, l’humour, la dérision, comme cette publicité pour la marque Squatty Potty.

publicité youtube de squatty potty

Ou encore cette campagne pour une marque de téléphone qui vient vous rappeler qu’en chacun nous, se cache un réalisateur de contenu. Si, bien entendu, nous possédons le bon appareil.

Ce ne sont que quelques exemples de la multitude de campagnes publicitaires réalisées sur la plateforme YouTube. 

Particularité, votre temps de séduction est court, voire très court. Il faut donc être pertinent et explicite dans les premières secondes. 

Et si vous lanciez la vôtre ! Voici comment s’y prendre. 

4) Comment lancer sa première publicité sur YouTube

a) Étape 1 – Passer par Google Ads

YouTube appartenant à Google, il vous faudra passer par l’outil Google Ads. Si ce n’est déjà fait, créez votre compte. Sinon connectez-vous. 

Puis, choisissez votre objectif de campagne :

 

Pub YouTube

b) Étape 2 – Organiser votre campagne

Une fois l’option “vidéo” choisie : 

Pub YouTube

Donnez un nom à votre campagne et sélectionnez votre stratégie d’enchères : 

Pub YouTube

Affichez le budget, les dates et la zone géographique que vous souhaitez toucher : 

Pub YouTube

Très important, pour un ciblage précis et efficace, les données démographiques, l’audience et le contenu (mots clés, thèmes…) :

Pub YouTube

c) Étape 3 – Importez votre vidéo

Une fois la vidéo importée, vous aurez la possibilité de prévisualiser le contenu sur mobile ou sur ordinateur. Et surtout d’indiquer la page, le call to action (CTA), le titre et la description : 

pub YouTube

N’ayez pas peur de vous lancer sur YouTube, la plateforme Google Ads, comme indiqué ci-dessus, vous aide et vous n’avez plus qu’à suivre les recommandations. 

La prise en main reste intuitive et plus facile que de tirer avec une arbalète sur une pomme ! 

Si vous avez bien identifié votre cible, travaillé votre message, votre campagne devrait rimer avec “avantages”. 

5) Les avantages d’une campagne de publicité sur YouTube  

a) Être présent sur l’une des plus grandes plateformes numériques

Comme évoqué plus haut, YouTube reste un réseau social puissant. Des milliers de connexions par jour. Sans doute, vos potentiels clients s’y trouvent-ils en ce moment. Ne laissez pas passer votre chance.   

b) Toucher très précisément son persona

Nous le verrons un peu plus bas, créer une campagne de publicité sur YouTube, c’est la possibilité de pouvoir toucher votre cible via des critères géographiques, sociaux, de genres…

c) S’appuyer sur un vecteur pertinent et fortement d’actualité

C’est indéniable, la vidéo est une arme efficace pour remporter la guerre de l’attention. 

d) Profiter du remarketing

Qu’est-ce que le remarketing (ou reciblage) ? C’est la possibilité de diffuser vos annonces publicitaires à des internautes ayant déjà visités votre site web ou votre application mobile.

Et pour aller plus haut, plus loin, plus vite… utiliser la fonctionnalité “audiences similaires”. Elle vous permet de cibler de nouveaux utilisateurs présentant des caractéristiques similaires à celles des visiteurs de votre site. 

e) Récupérer de la data

Vous pouvez, bien entendu, suivre l’évolution de votre campagne et surtout sa pertinence jour après jour.
Cela vous permet de récolter des informations sur le taux de clic, l’heure et la durée de visionnage de votre publicité. 

6) Conclusion sur la publicité YouTube :

Nous l’avons vu, les avantages sont nombreux à utiliser YouTube pour une campagne de publicité sur Internet.

Mais à défaut de Guillaume Tell, il ne suffit pas de toucher sa cible, il faut la séduire. Vos vidéos doivent donc être percutantes.  

Pour cette dernière, vous devez agir vite et bien. Le temps d’attention de l’utilisateur s’auto-détruira au bout de cinq secondes ou trente, avec un peu de chances !   

Alors, sortez du lot. Soyez original et inventif. Désormais de nombreux outils vous permettent de réaliser du contenus vidéos professionnels.

C’est aussi la raison pour laquelle nous avons conçu notre formation YouTube pour vous aider à créer un chaîne rentable.

Silence, on tourne ! 

Et vous, avez-vous déjà réalisé une campagne de publicité sur YouTube ? Si oui, en utilisant quel format ? N’hésitez pas à nous laisser vos retours en commentaire.  

Formation Youtube de LiveMentor

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Sebastien Beaujault

Rédacteur @LiveMentor

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