Blog LiveMentor
Comment ne plus dépendre de son taux horaire en freelance ?

Taux Horaire en Freelance : 2 Secrets Clés pour ne plus en Dépendre

Comme nous l’avons vu ensemble dans les précédents articles LiveMentor, pour devenir un bon Freelance et trouver des clients réguliers, il est nécessaire de se spécialiser, de se créer une communauté et de développer sa marque personnelle. C’est également de cette manière qu’il vous sera possible de fixer des tarifs plus élevés et de ne plus dépendre de votre taux horaire en Freelance.

Franchir ce palier est déjà un bel accomplissement, quand on sait que la plupart des Freelances ne parviennent pas à dégager des revenus stables (et suffisants).

Mais il existe une autre catégorie de Freelances !

Des Freelances dont personne ne parle, qui réalisent d’importants niveaux de chiffre d’affaires (parfois plus de 100 000€ annuels !).

Ces Freelances ont compris une chose essentielle…

ne plus dépendre de son taux horaire en freelance

Ils ont compris qu’ils doivent se sortir de l’équation dans laquelle tous les autres Freelances sont pris au piège, à savoir échanger son temps contre de l’argent.

Car c’est précisément de ça qu’il s’agit quand on parle d’une mission en Freelance…

On échange une heure de son temps pour la rédaction d’un article, la création d’un site wordpress ou le design une logo, en échange d’une rémunération horaire.

Mais pour passer au niveau supérieur, il faut se libérer de cette équation temps = argent.

Les questions à se poser deviennent donc :

> Comment faire en sorte de ne plus dépendre de son taux horaire ?
> Comment travailler avec plus de clients sans grignoter sur son temps libre ?

J’ai eu l’occasion d’échanger avec de nombreux entrepreneurs qui ne dépendent plus de leur taux horaire en Freelance. Cela m’a permis d’en savoir plus sur l’envers du décor.

Je vais vous révéler dans cet article les 2 conseils clés des meilleurs Freelances pour ne plus dépendre de ce taux horaire. Et croyez moi, ça n’a rien d’inhumain tant que vous êtes passionnés par votre expertise !

À la fin, vous trouverez un exercice très utile que l’on conseille à tous nos élèves inscrits en formation Freelance chez LiveMentor.

Voici le plan de cet article :

I/ Vendre des idées plutôt que des services
II/ Multiplier ses sources de revenus
III/ Un exercice à faire

C’est parti !

I. Vendre des idées plutôt que des services pour ne plus dépendre de son taux horaire en Freelance

Commençons par une question qui va lever plus d’un sourcil…

Pourquoi dit-on que les agences de communication les plus rentables sont celles qui font le moins de choses ?

Ah bon ?

Cela semble paradoxale.

On s’imagine que les meilleures agences sont celles qui mettent en place les meilleures publicités, inventent les meilleurs logos ou écrivent les meilleurs textes.

Hum, en réalité, pas vraiment…

En réalité, les meilleures agences ne sont pas dans l’opérationnel ou dans l’exécution. Ce ne sont pas elles qui vont rédiger les articles de blog de leurs clients, déterminer une audience cible pour leurs publicités Facebook, créer des affiches de communication ou aller chercher des backlinks….

En réalité, quand on exécute, on travaille à l’heure. On se fait rémunérer pour le nombre d’heures passées sur la tâche en question. Ainsi, pour augmenter son nombre de clients, il n’y a qu’une solution : travailler plus d’heures…

Ces agences ont réalisé, avec succès, la transition entre l’exécution et le monde des idées, du Consulting.

Elles ont compris que pour un client, la valeur la plus importante se situe dans la stratégie. Et qu’en se positionnant comme des « Consultants », la valeur perçue de leur offre est beaucoup plus importante.

C’est précisément ce qui leur permet de facturer des montants (très très très) élevés.

Comment se positionner comme un Consultant ?

Je me répète… mais encore une fois, l’une des méthodes les plus efficaces est de créer du contenu très qualitatif.

l'importance du contenu pour ne plus dépendre de son taux horaire en freelance

Le contenu que vous allez créer sur votre site, sur votre blog, sur vos réseaux sociaux, sur votre chaîne YouTube, sur un podcast, sur d’autres blogs (via des articles invités) vont vous crédibiliser auprès de votre cible.

Ces contenus vont vous permettre de développer votre image de spécialiste en Freelance dans un domaine précis (le Copywriting, le SEO, la Thérapie, la Communication, le dressage de loups sauvages…)

Mais ce n’est pas tout…

Un excellent Freelance Consultant possède un excellent portoflio !

Pour vous affirmer dans votre domaine, il est important de posséder un portefeuille de clients importants.

Pas de panique. Je sais très bien que ce n’est pas possible quand on débute.

Il faut y aller étape par étape.

Il faut réfléchir à qui sont les entreprises importantes de SON secteur. Se demander « qui sont les noms que j’aimerais mettre en avant sur mon site ».

Si vous parvenez à avoir l’un de ces clients sur votre portfolio, cela créera de la crédibilité et rassurera vos futurs prospects / clients.

Le Freelance qui veut sortir de la masse doit constamment se demander :

  • Qui sont les personnes dans mon secteur qui sont tout en haut du marché ?
  • Quels sont les 20% des personnes qui captent 80% de la valeur ?
  • Comment est-ce que je peux les rencontrer ?
  • Comment est-ce que je peux créer des liens, des partenariats avec ces personnes-là ?

On en revient à l’importance du contenu, qui permet d’être mis en relation avec ces personnes.

La réflexion sur les idées plutôt que les actions est la première étape pour ne plus dépendre de son taux horaire en Freelance.

Passons au deuxième conseil, qui lui est directement lié à vos revenus !

II. Multiplier ses sources de revenus

Prenons un exemple : Seth Godin.

Seth Godin

En règle générale, je préfère prendre un exemple auquel on s’identifie plus facilement.

Bon… Pour le coup, Seth Godin est un réel expert du Marketing, pour moi le numéro 1 mondial !

Il serait très dur pour nous tous d’atteindre le niveau de développement de Seth, notre ami chauve aux lunettes orange.

Mais si je prends volontairement cet exemple de succès qui peut sembler inatteignable, c’est qu’il y a énormément de choses à retenir de son parcours. 

Seth Godin a commencé en étant Freelance.

Il a commencé avec un simple blog, dans le quel il publiait régulièrement du contenu autour du Marketing.

Cela fait 30 ans qu’il écrit sans relâche autour de son domaine pour fonder les bases de son expertise et de sa crédibilité, de jour après jour.

expertise freelance

Aujourd’hui, il a réussi à développer plusieurs sources de revenus.

Cela a principalement été permis grâce à la valeur qu’il apportait dans ses articles de blog et ses newsletters.

Son blog compte aujourd’hui environ 600 000 visiteurs uniques mensuels et a permis de lui dessiner une image de marque incontournable. 

Cette forte crédibilité autour du Marketing lui a permis de multiplier ses sources de revenus :

  • Il a publié une vingtaine de livres
  • Il possède plusieurs programmes de formations payantes
  • Il propose des sessions de Consulting qu’il facture… très cher !

Seth Godin a compris quelque chose d’essentiel : il faut se créer un écosystème de revenus diversifiés, qui viennent de plusieurs sources différentes pour ne plus dépendre de son taux horaire en freelance.

Mais attention ! Diversifier ses sources de revenus n’implique pas de changer de secteur d’activité.

Il faut réfléchir aux produits complémentaires que l’on pourrait créer, dans son industrie.

Surtout, il faut réfléchir à des moyens de dégager ce que l’on appelle « des revenus passifs ».

Nous n’aimons pas trop utiliser ce terme, souvent repris par des formateurs en ligne un peu douteux, qui vous promettent de générer des millions d’euros en 20 jours, grâce au pouvoir du Dropshipping, depuis votre canapé et bien sûr, dans votre villa à Miami…

En revanche, ce terme est approprié pour désigner ce dont je veux vous parler.

Je parle de réfléchir dans un premier temps à des produits qui se vendent sans que l’on ait besoin de travailler dessus tous les jours et d’y dédier des heures.

Imaginons que vous soyez Freelance Copywriter :

Vous pouvez écrire tous les jours des articles pour des clients et être rémunéré selon le nombre d’heures travaillées.

Ou alors, vous pouvez passez du temps à écrire un livre qui explique tous les secrets de Copywriting pour créer un article de blog très qualitatif.

Certes, les résultats ne sauront pas directs contrairement au taux horaire fixé pour la rédaction d’article.

Mais ce livre, une fois écrit, génèrera des revenus sans que vous aillez besoin de travailler dessus.

Vous n’aurez pas besoin de le réécrire à chaque vente et il vous rapportera des revenus réguliers tous les mois, tout en vous laissant le temps de travailler sur un autre revenu : le conseil par exemple ou le déploiement de votre formation en ligne 🙂

Il s’agit d’un exemple parmi d’autres. Pour multiplier ses sources de revenus et ne plus dépendre de son taux horaire en Freelance, on peut aussi :

  • Mettre en place un système d’affiliation sur son blog (et toucher des commissions sur chaque clic)
  • Créer et monétiser un site, un blog ou une chaîne Youtube
  • Créer des cours en ligne payants
  • Imaginer un template WordPress (si vous êtes Freelance graphiste)
  • Mettre en place un système de coaching individualisé
  • etc…

De l’argent qui arrive pendant que l’on dort. Humm… Ça donne envie 🙂

gagner argent en dormant

Mais en réalité, c’est loin d’être simple et l’argent facile n’existe pas.

Nous conseillons toujours de voir ces revenus passifs comme des revenus additionnels. De les voir comme des revenus complémentaires à une source principale comme… le Consulting. 

Il y existe néanmoins certain domaine où il est plus compliqué de se défaire de son taux horaire en Freelance.

Typiquement, je pense aux Freelances Designer.

Vous me direz, en tant que Designer, on ne peut dire à son client comment son logo lui-même. L’expertise développée en design perdrait toute sa valeur…

En revanche, vous pouvez aller plus loin que la vente d’un simple logo. Je pense notamment à Adrien Galerneau qui a suivi la formation Freelance de LiveMentor.

Aujourd’hui, Adrien ne vends plus un logo à un client. Il vend toute une stratégie de communication, de marque symbolisée et représentée par ce logo.

Cette réflexion va permettre à votre client de transmettre les valeurs qu’il souhaite et possiblement lui faire gagner beaucoup plus d’argent avec une réelle stratégie de marque.

Car oui, il ne faut pas oublier que dans la plupart des cas, le travail de graphiste en Freelance est directement lié au marketing et à la vente.

Orange n’a pas acheté son logo 200€, mais plusieurs millions d’euros. Il existe donc des arguments qui donnent envie d’acheter plus cher quelque chose.

Pour vendre une prestation graphique à un tarif plus élevé, il faut que le client soit convaincu qu’avec votre prestation il gagnera plus d’argent, comme pour une prestation en SEO. 

C’est du donnant donnant, quel que soit le domaine !

III. Un exercice à faire

Je vous propose de me donner dans les commentaires en dessous de cet article, deux exemples de sources de revenus passifs que vous pourriez développer en plus de votre activité principale ?

On se fera un plaisir de lire vos réponses !

Et si vous avez d’autres questions liées au Freelancing, n’hésitez pas à nous les poser dans les commentaires, on y répond 🙂

Cet article est une introduction à notre Formation pour Freelance avancée.

Les conseils de LiveMentor pour les Freelances :

Trouver des clients freelance

Vous avez trouvé une faute d’orthographe dans cet article ? Vous pouvez nous en faire part en sélectionnant le texte en question et en appuyant sur Ctrl + Entrée .

Avatar

Thomas Meyer

  • Je suis en cours de création d’un cycle de méditation pour les jeunes mamans ( et d’autres cycles très axés femme / méditation avec plusieurs type d’expérience ensuite) justement est-ce que ça peut être une source de revenue passive ? Merci pour vos conseils !

  • Exactement mon Objectif… Développer des contenus générant des revenus passifs. Voici ceux que je vois dans 1 premier temps:
    – Développer 1 « Bullet Journal » original pour aider les gens à mieux s’organiser
    – Proposer des séminaires de Formations / Coaching (à plusieurs personnes à la fois)
    – Proposer 1 formation « Online » sur la Productivité / Organisation / Amélioration
    Du pain sur la planche… Mais il est important de comprendre pourquoi le faire! 😉

  • Ça fait très longtemps que j’ai envie de développer des activités « secondaires » en parallèle de mon travail en tant qu’éditrice indépendante.
    Le premier revenu annexe pourrait être l’écriture d’un second livre. J’avais beaucoup aimé faire paraître le premier, mais par manque de temps je ne m’occupe jamais de lui lancer un petit frère.
    Cette formation m’a également donné l’idée d’une seconde source de revenus : la tenue d’un atelier d’écriture. Ayant à la fois une expérience en tant qu’autrice et éditrice, ça me permettrait d’offrir un regard complet et une expertise aux élèves qui suivraient cette formation.

      • Alexandre,
        L’atelier d’écriture serait un rendez-vous avec des personnes intéressées par l’écriture afin de leur prodiguer des conseils, mais aussi de les renseigner sur le monde de l’édition et les différentes étapes de publication d’un livre. En effet, après réflexion, il ne s’agit pas d’un revenu passif. La monétisation d’un blog/site internet via la pub serait une autre solution, en revanche.

  • Yes simpa l’exercice ?: Je suis coach en reconversion professionnelle.
    1er revenu passif: créer une formation au format audio ou vidéo pour defdéfi un objectif, gérer ses emotions,avoir plus confiance en soi.
    2eme revenu passif : être influenceur sur Instagram à travers mes voyages et mes rencontres.

  • Haha, enfin le conseil que j’attendais 🙂 Je suis justement en train de développer un pack de création web sous WordPress : Avec thème premium, formation complète et support en ligne. Ça me prend énormément de temps sans être rémunérée (pour l’instant), mais je suis persuadée que c’est un besoin chez les entrepreneurs… À suivre ! Merci pour cet article, et on attend la surprise…

      • 197€ en une fois (je mets en avant le côté sans abonnement, contrairement aux autres plateformes qui proposent ça) ou 3×70€. Mais je proposerai des options et upsells, ensuite

          • Bonjour Carole, le pack est créé mais pas encore complet, je me suis laissée déborder par mon boulot de freelance ! Tu peux t’inscrire sur la page beezebox.com pour être alertée quand il sera prêt (je commencerai sûrement par un bêta test à prix avantageux – prix qui va d’ailleurs évoluer par rapport à ce que je disais ici !)

  • Je suis totalement en phase avec cette histoire de consulting plutôt que d’opérationnel (et d’ailleurs c’est une ancienne de vos élèves qui m’a donné exactement le même conseil !) En ce qui concerne une source de revenu passif et bien je pense à des mini formations : facebook, référencement…

  • Pour mes revenus passifs pas simple d’en trouver deux ! Mais le premier c’est la vente de photographies par une galerie en ligne. Mes photos sont à vendre par le biais d’un agent et je n’ai pas à gérer tout cela… Un second revenu passif qui me vient à l’idée, j’ai deux spécialisations en photographie : le mariage et le corporate. Je travaille beaucoup concernant le corporate pour acquérir de nouveaux clients. Le mariage ça vient un peu comme ça 🙂

  • Hummmmm. ..vraiment trop de fautes d’orthographe et de frappes dans cet article pourtant passionnant, je n’arrive pas à me concentrer !!

  • Je suis Freelance Consultante en Communication (graphisme et rédaction web). Je réponds aux besoins de mes clients en créant leurs supports de communication. Mes revenus passifs pourraient vendre un lot de belles cartes (avec des punchlines ou avec des graphismes spécifiques pour les anniversaires ou les naissances etc.). Qu’en pensez-vous ?

  • En tant qu’écrivain conseil, je rédige des discours. Tout types de discours. Une source de revenus passifs pourrait naître de la vente de discours type, que je pourrais proposer e nl’état ou avec de modestes modifications. Par exemple, je rédige un bon discours pour le centenaire du 11 novembre et je le propose aux élus. Bonne idée ? sauf que le 11 novembre, c’est demain :(…

    • des ateliers « faites le vous meme », pour adultes, pour enfants…

      des partenariats avec des fleuristes pour des occasions speciales (StValentin, Noel… )
      un livre sur le métier? un roman…

      une certification « pierres issues d’une exploitation raisonnée a faible impact environnemental », obtenir le label serait payant

  • Salut Thomas! Coach en langues pour professionnels et entrepreneurs. Voici mes deux sources de revenus passifs: 1. Mon e-book (déjà publié mais pour lequel je n’ai encore fait aucune comm ); 2. Un cours en ligne basé sur les principes du livre. Ton avis d’expert m’intéresse: jusque là coach en presentiel, je souhaite lancer mon activité en ligne. Est-il plus pertinent de commencer par promouvoir ce que j’ai déjà produit – le e-book via une stratégie de communication ou de commencer tout de suite par créer le cours en vidéo et le promouvoir? Mer I d’avance pour ta réponse 🙂 Marion

  • OK j’en ai deux ou trois, pas de problème, en plus du consulting. Enfin, pas de probleme, faut quand meme que je monte la version payante… chaque chose en son temps.

  • Le revenu passif, un must selon moi pour monter de niveau et compléter les revenus « horaires »!
    De mon côté je travail sur une app web avec abonnement,
    Je pourrais aussi offrir des sound samples/beats libre de droit, mais payants et non exclusifs, même chose avec des transcriptions musicales!

  • Ah et bien voilà… je pense que j’ai raison de créer ma petite boutique en ligne en complément de mes services webmarketing =) Je créé des templates WordPress, des faire-parts et des cartes de visites.

  • Pour mon projet d’accompagnement des ingénieur.e.s qui souhaitent adapter leur mode de vie aux prises de conscience écologiques qu’illes ont faites, je pense qu’une offre de formation en ligne lié à un système d’affiliation serait sans doute efficace.

  • Pour mon projet de freelance en tant que copywriter dans le domaine de l’éco-tourisme, je pense qu’un ebook peut être envisageable. Pourquoi pas également monétiser mon futur blog en proposant une partie e-commerce et vendre des produits écolos en lien avec le voyage (savon écolo, brosse à dent, etc).

  • Je suis restauratrice d’oeuvres d’art. J’accepte plus de travail que le temps dont je dispose, et je sous-traite les interventions les plus simples à un taux horaire inférieur à celui que je perçois. A part ça, je ne vois pas trop…

  • Nos conseils dans votre boite mail

    Envie de progresser à nos côtés ? Rejoignez-nous dans l'aventure ! Chaque semaine, nous partageons nos meilleurs conseils.

    Rejoindre la newsletter
    Do NOT follow this link or you will be banned from the site!

    Rapport de faute d’orthographe

    Le texte suivant sera envoyé à nos rédacteurs :