3 mois pour devenir cette esthéticienne que l’on recommande sans hésiter & dont l’agenda est complet 3 semaines en avance (sans dépendre des plateformes de réservation ou des réseaux sociaux)

Pourquoi même en travaillant bien, vous avez du mal à vous payer

Peu importe que vous soyez installée depuis 1 an, 3 ans ou 10.

Peu importe votre spécialité (soins du visage, beauté du regard, dermopigmentation cures minceur ou autre).

Peu importe si vous travaillez à domicile, dans un local ou directement chez vos clientes.

Si vous êtes ici, c’est que vous savez que quelque chose cloche.

• Vous êtes sérieuse.
• Vos clientes sont satisfaites.
• Vous avez des compétences.

Mais vos revenus restent en dents de scie.

Sur le papier, rien ne justifie cette instabilité.

Et pourtant, vous êtes loin d’être un cas isolé.

Ce problème d’activité instable touche une part grandissante des esthéticiennes indépendantes. Ces dernières années, des milliers d’entre elles voient leur activité se noyer parmi la concurrence grandissante (même si elle est parfois moins bien qualifiée).

Alors d’où vient le problème ?

Il ne tient pas en une phrase. Mais en 4 erreurs, qui passent sous le radar de presque tout le monde.

1

Vous travaillez encore comme si vous étiez salariée

Vous faites bien votre métier. Mais être indépendante, ce n’est pas juste “bien faire son travail”. Et ce n’est pas non plus “travailler plus”.

C’est autre chose.

C’est savoir combien de rendez-vous il vous faut, et à quel prix, pour vraiment vous payer à la fin du mois.

C’est organiser vos semaines intelligemment : selon les jours, les prestations… au lieu de remplir au hasard dès qu’un créneau se libère.

C’est savoir faire revenir vos clientes sans vous sentir gênée, ni jouer à la commerciale.

Mais tout ça, vous ne l’avez appris ni dans vos formations techniques, ni dans les journées d’accompagnement de la CCI.

2

Vous ne connaissez pas votre taux de rebooking

Le taux de rebooking, c’est le pourcentage de clientes qui, à la fin d’un rendez-vous, en réserve immédiatement un autre.

Or, vous avez appris à recommencer à zéro chaque semaine.

Un post ici, une promo là, un créneau ouvert sur une plateforme… Tout ça pour espérer remplir les jours à venir.

Ce que vous avez entre les mains, peu de métiers peuvent l’offrir : des clientes qui ont naturellement besoin de revenir. Il suffit de savoir comment les y inviter.

Faire revenir une cliente satisfaite demande dix fois moins d’énergie que d’en trouver une nouvelle. Et pourtant, tout dans votre quotidien vous pousse à faire l’inverse.

À force de chercher la prochaine, vous négligez celles qui seraient prêtes à revenir.

Mais ce n’est pas une fatalité. Il existe des techniques éprouvées pour qu’une prestation réussie donne lieu à un nouveau rendez-vous réservé trois semaines plus tard.

Et une fois ce réflexe installé, ce n’est plus vous qui courez après les clientes : ce sont elles qui reviennent.

3

Ce sont les plateformes qui vous tiennent

Planity. Treatwell. Wecasa.

Ces plateformes sont devenues le passage obligé pour “être visible”.

Et vous y êtes peut-être déjà : une fiche complète, un planning connecté, quelques avis clients…

Mais à bien y regarder, est-ce vraiment vous qu’on voit ?

Ou juste un nom parmi des dizaines d’autres, aligné dans une liste triée par prix le plus bas ou proximité géographique ?

Sans oublier :

• que certaines vous imposent des tarifs,
• qu’elles vous ramènent surtout des clientes de passage qui ne reviendront pas,
• et que les commissions grignotent votre chiffre d’affaires.

Vous restez parce que ça vous ramène des rendez-vous.

Mais vous restez aussi parce que vous pensez ne pas avoir d’alternative.

Et c’est justement là le piège.

À force de vous simplifier la vie, elles vous ont fait oublier qu’aujourd’hui, vous pouviez faire autrement.

Qu’il est possible d’avoir votre propre page de réservation, avec vos créneaux, vos tarifs, vos règles d’annulation, et même la possibilité de demander un acompte pour limiter les rendez-vous non honorés.

Sans commission ni abonnement coûteux. Et sans compétences techniques d’ingénieure informatique.

4

Vous passez plus de temps en ligne, qu’à parler à celles qui pourraient vraiment réserver

Instagram, Facebook, TikTok : on vous a dit que c’était le moyen de vous faire connaître.

Mais… combien de rendez-vous réservés ?

Combien d’heures passées là-bas pour combien d’euros rentrés ?

Vous n’en savez rien. Et c’est normal.

Parce que vous appliquez les recettes du web… à un métier qui se pratique en face-à-face.

Vous ne vendez pas un ebook.

Vous ne proposez pas de prestations à distance.

Vous travaillez en physique, et vos clientes sont à 2 rues, à 10 minutes à pieds ou à 20 km en voiture.

Elles ne traverseront pas la France pour un soin du visage : elles veulent quelqu’un de bien, près de chez elles.

Bonne nouvelle : avant les algorithmes et les hashtags, les esthéticiennes remplissaient leur agenda avec des méthodes simples, qui marchent encore aujourd’hui (on les a juste oubliées).

Et ce sont ces méthodes que vous allez (ré)apprendre.

Pour que votre page Instagram devienne une vitrine qui rassure…

… et non une seconde charge mentale qui vous épuise.