Side project : 3 systèmes essentiels pour structurer votre projet

Il n’existe pas de moyen infaillible de réussir à coup sûr et bien structurer votre side project ou votre entreprise sur internet. (Dommage).

Mais je vais aujourd’hui vous montrer une méthode solide pour vous aider à lancer et développer votre projet en ligne.

Cette méthode ne garantit pas le succès mais vous débloquera une partie de votre emploi du temps.

En revanche, elle garantit de faire bonne route à chaque instant et de savoir exactement quoi faire pour développer votre projet.

C’est d’ailleurs exactement la méthode que j’utilise pour développer mon projet et j’en parle en premier sur LiveMentor.

Ça m’a fait bizarre quand j’ai découvert ça, pourtant, personne n’a jamais théorisé cette méthode officiellement, alors je l’ai fait.

Est-ce que ça marche ?

Pensez à une entreprise en ligne. N’importe laquelle (ou presque).

Vous y êtes ?

Parfait. Alors :

• Airbnb ? Ils ont utilisé cette méthode.
• Respire.co ? Ils ont utilisé cette méthode.
• Lemlist ? Ils ont utilisé cette méthode.
• Le Slip Français ? Ils ont utilisé cette méthode.
• LiveMentor… ? Pareil !

D’ailleurs dans cet essai, je vais vous montrer comment LiveMentor a utilisé cette méthode pour devenir une référence dans le business de la formation en ligne.

C’est une grosse promesse.

Alors, sans plus attendre, rentrons dans le vif du sujet et commençons par…

…Le nom de cette méthode.

*Roulement de tambour*

La méthode TAC™.

Mais avant de vous lancer dans ce sujet, je vous donne ici un plan de cet article :

1) C’est quoi la méthode TAC™ ?
2) Sous le capot de la méthode TAC™
3) Comment Livementor utilise la méthode TAC™ pour se développer ?
4) Chaque étape est différente en fonction de chaque projet

1) C’est quoi la méthode TAC™ ?

Chaque projet en ligne a besoin de seulement 3 choses pour survivre.

D’abord, se faire connaître auprès de la bonne cible, puis générer suffisamment de confiance et devenir crédible dans le but de vendre des produits ou des services à suffisamment de monde.

Autrement dit :

1. Générer du trafic
2. Convertir ce trafic en audience
3. Transformer cette audience en clients

Vous l’avez ?

1. Trafic
2. Audience
3. Client

C’est la méthode TAC™.

Un framework qui théorise l’entrepreneuriat en ligne en seulement 3 étapes fondamentales dont chaque étape se construit sur la précédente.

Simple. Basique.

En quoi la méthode TAC™ est révolutionnaire ?

Elle ne l’est pas.

Mais elle a le mérite de poser les bases et de répondre clairement et sans bullshit à la question :

“Comment réussir mon entreprise sur internet ?”

C’est simple :

Si vous n’avez pas de clients, mais que vous avez une audience, alors vous devez vous concentrer sur la création d’une offre utile.

Si vous n’avez pas d’audience, mais que vous avez du trafic, alors vous devez vous concentrer sur vos taux de conversion et la relation avec vos visiteurs.

Si vous n’avez pas de trafic, mais que vous avez lancé votre projet, alors vous devez vous concentrer sur la promotion de votre message.

Et si vous n’avez pas de projet, mais que vous voulez en lancer un, alors qu’attendez-vous ? 🙂

Comment fonctionne la méthode TAC™ pour bien structurer votre side project ?

Le plus beau avec la méthode TAC™ c’est qu’elle se base seulement sur 3 systèmes :

• Un système d’acquisition
• Un système de conversion
• Un système de transformation

Autrement dit :

• Un système pour générer du trafic (par exemple avec le SEO ou la publicité)
• Un système pour capter une audience (par exemple sur vos réseaux sociaux ou avec le marketing email)
• Un système pour vendre en proposant la bonne offre à la bonne personne au bon moment

Sachant que chaque système a besoin du système précédent pour fonctionner.

Bref, il n’y a rien de plus essentiel.

De telle sorte que l’on peut représenter la méthode TAC™ par un entonnoir de conversion très simple dans lequel il y a moins de clients que d’audience, mais moins d’audience que de visiteurs.

On va développer ça ensemble, mais d’abord…

Pourquoi la méthode TAC™ fonctionne ?

À nouveau, elle n’est pas révolutionnaire.

Mais la méthode TAC™ fonctionne parce qu’elle permet de :

• Gagner du temps et ne pas se perdre dans votre lancement de projet : ainsi vous savez quoi faire à chaque instant et permet de rester focus sur ce qui compte.
• Structurer votre side projet avec une méthode qui a fait ses preuves.

Cette méthode est donc plus un guide au lancement de votre projet ou une stratégie de développement qu’une recette magique.

2) Sous le capot de la méthode TAC™

Voyons ça dans le détail tout de suite.

Les 3 systèmes de la méthode TAC™ pour bien structurer votre side project

La méthode fonctionne grâce à 3 systèmes qui se complètent.

D’abord, le trafic est comme la source de vie de votre business.

Le trafic vient alors nourrir votre base d’audience à laquelle vous proposez des offres.

Ainsi, il est possible d’être très peu agressif dans votre stratégie de vente, parce que vous ne vendez qu’à une audience qui a besoin ou souhaite déjà vos produits et services.

Vous n’avez donc besoin que 3 systèmes pour avoir un projet qui tourne :

• Un système pour générer du trafic (par exemple avec le SEO ou la pub)
• Un système pour capter une audience (sur vos réseaux sociaux ou par e-mail)
• Un système pour vendre en proposant la bonne offre à la bonne personne au bon moment

L’avantage c’est que cette méthode est très simple et structurante.

Mais s’il vous manque un système, alors ça ne marchera pas :

• S’il vous manque un système de vente : vous ne pourrez jamais gagner votre vie.
• S’il vous manque un système de confiance : vous n’arriverez jamais à vendre.
• S’il vous manque un système de trafic : vous n’arriverez jamais à faire découvrir votre projet.

Quelle différence entre le trafic et l’audience ?

Contrairement au trafic qui est un visiteur anonyme, l’audience est un visiteur qualifié qui est engagé avec vous.

La confusion peut-être facile, pourtant la distinction est claire :

• Le trafic ne veut pas entendre parler de vos offres
• L’audience veut entendre parler de vos offres

L’audience souhaite obtenir plus d’informations et des conseils de votre part.

Autrement dit, c’est pourquoi c’est très souvent un abonné à votre newsletter et sur vos réseaux sociaux.

Donc, pour mesurer votre succès, vous pouvez surveiller votre nombre d’abonnés, mais aussi les personnes qui vous contactent directement pour en savoir plus sur vos services.

Pourquoi faut-il une audience pour générer des clients ?

Parce que c’est indispensable.

Mais vous direz qu’il est possible d’avoir un projet florissant sans “audience”.

Par exemple, avec un e-commerce sur lequel vous vendez des produits “coup de cœur”.

C’est vrai.

Mais même dans ce cas, personne n’achètera chez vous si votre client à peur :

• de ne pas se faire livrer
• d’être déçu par votre produit
• de payer trop cher votre produit

Et même dans ce cas, vous avez malgré tout une “audience”.

Celle-ci sera juste convaincue par votre devanture et passera à l’achat rapidement.

Et enfin, si vous êtes freelances, entrepreneurs, indépendants ou que vous vendez n’importe quel produit de service, une audience est nécessaire pour vendre votre produit et donc bien structurer votre side project.

En effet, vous avez besoin de démontrer que vous êtes une personne de confiance pour conclure votre vente.

Astuce : si vous êtes graphiste freelance, personne ne vous demandera de faire son logo ou une création s’il n’a pas vu déjà une partie de votre travail sur vos réseaux sociaux (ou ailleurs).

Autre astuce : si vous êtes consultant, vous pouvez utiliser le marketing automation pour accompagner votre audience tout au long de son processus de décision.

Continuer à développer et structurer votre side projet

Pour faire grossir votre projet vous pouvez alors chercher à améliorer chaque pilier :

• Obtenir plus de trafic
• Générer plus d’audience
• Mieux vendre à votre audience

Si vous obtenez plus de trafic, alors mécaniquement vous aurez plus d’audience et plus de clients.

Mais avoir plus de trafic peut être difficile et coûteux.

Alors vous pouvez chercher à améliorer votre performance sans forcément avoir plus de trafic.

Pour faire ça, vous pouvez optimiser votre taux de conversion, par exemple avec une landing page.

Vous pouvez aussi chercher à vendre plus de produits à vos clients existants et augmenter ainsi votre taux de transformation.

Par exemple en apprenant à créer une stratégie complète par e-mail.

C’est ça l’intérêt de la méthode TAC™ : tout devient d’un coup plus facile et chaque pilier peut-être travaillé de manière indépendante. Et vous parvenez ainsi à bien structurer votre side project.

3) Comment Livementor utilise la méthode TAC™ pour se développer ?

Le trafic sur Livementor

Si vous lisez ces lignes, vous êtes déjà dans le tunnel de LiveMentor 🙂 !

En effet, c’est par le trafic organique que LiveMentor génère une énorme partie de son acquisition.

Comme le blog 🙂

Mais LiveMentor utilise aussi les réseaux sociaux, comme Facebook, Instagram ou Twitter.

Et aussi la publicité.

C’est donc un parfait mix de Owned, Earn et Paid Média.

Comme vous le voyez, rien de sorcier ici.

Maintenant, il convient de voir ce que Livementor fait de tout ce trafic.

L’audience de Livementor

C’est très simple.

Au-delà des réseaux sociaux, LiveMentor souhaite principalement collecter des adresses e-mail en vue de transformer les abonnés en clients plus tard.

On appelle ça un lead (ou prospect) en français.

Pour ça, LiveMentor a plusieurs solutions :

• Proposer des cours gratuits par e-mail : Discuter avec les personnes intéressées par les formations :

• Ou en proposant un livre blanc : L’important à ce stade, ce n’est pas d’avoir un client.

En effet, la plupart des gens ne sont pas prêts à acheter immédiatement.

Surtout si c’est la première fois qu’ils découvrent LiveMentor.

Donc, le but est de garder la personne dans la base e-mail ou sur les réseaux sociaux pour pouvoir la recontacter plus tard.

Les apprenants de LiveMentor

Avec le temps, l’audience est convaincue que LiveMentor est la bonne solution pour se former.

À ce stade, les personnes qui veulent s’inscrire sur Livementor peuvent le faire directement à l’aide des offres proposées sur le site.

Par exemple :

• En prenant contact
• En s’inscrivant à la liste d’attente d’un module
• En achetant directement un guide ou une formation

Dans cet exemple, c’est sans doute la partie la plus simple et évidente à comprendre.

Voilà ! 🙂

Comme vous pouvez le voir, la méthode TAC™ fonctionne sur (presque) tous les projets digitaux et est très utile si vous souhaitez bien structurer votre side project.

4) Chaque étape est différente en fonction de chaque projet

Ceci étant dit, ça n’est pas automatique.

Naturellement, chaque pilier sera plus ou moins développé en fonction du type de votre projet.

Parfois, il n’y a pas besoin de beaucoup de trafic pour générer un gros chiffre d’affaires (par exemple avec un secteur très niché avec de gros clients).

Ou encore, parfois l’audience est presque insignifiante (par exemple avec un e-commerce basé sur les achats “coup de cœur”).

Cette méthode doit donc s’adapter à votre projet.

J’espère que la découverte de la méthode TAC™ vous aura intéressé et vous permettra de vous focaliser sur les sujets importants pour développer votre projet.

Dites-moi en commentaire comment vous utilisez la méthode TAC™ dans votre entreprise !

Si, par ailleurs, ce sujet vous a intéressé, nous parlons aussi de job crafting dans un autre article.

Mais aussi d’un side project, qui est sans doute le plus connu de tous : Facebook.

Car oui, Mark Zukkerberg l’avait développé alors qu’il étudiait encore. Et la question que l’on s’est posée, c’est : quelle est la grande différence entre lui et les autres ?

Si vous souhaitez aller encore plus loin, LiveMentor a développé sa formation spécialement dédiée au développement de votre projet.