Passez de graphiste qui empile les petits clients et les missions d’exécutant… à DA qui signe de grosses missions récurrentes avec des clients qui vous choisissent pour votre style

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La raison n°1 de la fermeture d’activité des graphistes indépendants (et pourquoi seuls 3% atteignent le cap des 35 000 € de CA)

Seuls 46% des indépendants exercent encore leur activité après 3 ans. 

Que vous soyez toujours en activité signifie que vous avez fait le plus difficile : construire les bases de votre activité, et surtout…

… vous former au métier de freelance.

Car être graphiste freelance, c’est certes faire des chartes graphiques, des logos, des plaquettes, des sites web et tutti quanti.

Mais c’est aussi (et surtout !) : 

• Se rendre dans des réseaux professionnels pour rencontrer du monde, et in fine obtenir des missions.
• Publier sur ses réseaux sociaux pour être visible, afin que vos potentiels clients vous prennent au sérieux quand ils vous cherchent sur LinkedIn.
• Négocier des contrats avec des clients potentiels, et tout faire pour les obtenir (et les garder).
• Actualiser son site internet, produire des études de cas, parfois même animer une newsletter.
• Assurer la relation avec les clients, répondre à leurs exigences – même quand vous trouvez qu’ils dépassent vos limites ou ne respectent pas le devis (avec plus d’allers-retours que prévus, par exemple).

Bref, être graphiste, c’est un engagement total dans 2 métiers : celui de graphiste, et celui d’indépendant.

C’est pourquoi les graphistes indépendants arrêtent souvent leur activité : par manque de missions récurrentes et rémunératrices.

Alors qu’en appliquant au choix l’une des 4 à 5 stratégies utilisées par les DA… ils peuvent espérer franchir le plateau des 25 000 €, et même des 35 000 € de CA /an.

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Vous avez un avantage énorme : vous avez besoin de peu de clients pour vivre confortablement

Pour un graphiste, la partie « trouver des clients » revient à faire 2 choses : 

• Se rendre aux événements de réseaux d’entreprises.
• Miser sur le bouche-à-oreille.

Ces 2 manières de s’y prendre sont excellentes.

Mais elles ont 2 défauts : 

1. Elles ne sont pas prévisibles : vous ne pouvez jamais vraiment savoir si vous allez signer une nouvelle mission, ce qui vous empêche de vous projeter sereinement.
   
2. Vous ne choisissez pas vos clients : ça peut arriver, mais si vous souhaitez rencontrer les gérants de l’atelier de chaussure de votre coin car vous adorez ce qu’ils font, et qu’ils ne viennent pas à ces rencontres, alors vous vous en remettez à la chance.

Ne pas choisir vos clients et ne pas pouvoir prévoir le prochain contrat s’ajoutent à la précarité structurelle de votre domaine…

… et ça rend la vie pénible.

Il s’agirait donc de mettre en place de nouvelles choses pour attirer à vous des missions qui vous plaisent et qui vous paient.

Mais hors de question de se retrouver à :

• Envoyer des dizaines de messages à des inconnus…
• Déshumaniser la relation avec ses clients et ses prospects…
• Travailler toujours plus…
• Renier vos valeurs en travaillant avec des entreprises qui vous débectent…

En bref, pas question de devenir un marchand de tapis qui passe son temps à essayer de vendre sa prestation.

Mais alors…

Est-ce que c’est possible de rencontrer de nouveaux clients sans y passer son temps ni se transformer en vendeur à la criée ?

Il y a une approche qui empile les avantages en permettant de : 

• Choisir ses clients
• Passer peu de temps à les dénicher
• Se concentrer sur la relation humaine (et pas sur la vente)
• Facturer à des prix hauts de famme en se positionnant comme DA, et pas comme graphiste (qui sonne comme « exécutant » aux oreilles des directeurs de com’ ou dirigeants de PME et TPE)

Cette approche est possible, car en tant qu’indépendant, vous avez un avantage énorme : vous n’avez pas besoin de beaucoup de clients. Vous n’avez besoin que de sécuriser 3 à 5 gros clients réguliers pour atteindre au moins 30 000 € de CA.

Et c’est ça, votre énorme atout : comme vous avez besoin de peu de clients, vous n’avez pas à entrer en contact avec beaucoup d’entreprises.

Cela vous permet de bien les cibler, et de ne pas dilapider votre énergie à poursuivre des dizaines de lièvres…

… mais de se concentrer sur une quinzaine d’entreprises.

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Devenir le (ou la) DA que vous êtes déjà

Pour la majorité des graphistes expérimentés, la question n’est pas celle de ses compétences métiers. 

Au contraire… vous savez faire tellement de choses que vous ne savez pas sur quoi communiquer, ce qu’il faut mettre en avant, ou quelle offre proposer.

La vérité, c’est que bien des graphistes font le métier de Direction Artistique, voire d’agence de com’ à 360°.

Et même si ça vous semble être la norme de proposer des prestations ultra-complètes et d’avoir des tas de cordes à votre arc… 

1. Ça ne l’est pas : maîtriser le web design, le print, les réseaux sociaux, avoir un style propre, maîtriser la com’ suffisamment bien pour prodiguer des conseils et orchestrer des campagnes… et même avoir des bases de SEO, de rédaction web, de marketing, ça n’est pas « la norme ».
2. Vos clients rêvent de travailler avec des profils qui peuvent les guider, les conseiller, et pas seulement exécuter : ils cherchent la perle rare qui leur fait gagner du temps, de l’argent et qui allège leur charge mentale

En bref, un vrai chef de projet… autrement dit, une directrice ou un directeur artistique.

Et en vérité, avec vos 5 ans d’étude, vos dizaines de missions réalisées, votre culture de l’image, votre maîtrise des outils, votre habitude de gérer plusieurs projets en même temps, et votre sens esthétique…

… vous êtes déjà DA.

Il s’agit maintenant de se positionner comme DA. Car « graphiste » sonne comme « exécutant ». Pas comme « consultant haut de gamme qui est même capable de se charger des projets, en plus de les piloter ».

C’est pourquoi nous vous aidons à monter en gamme pour devenir, vous aussi, un DA qui gagne confortablement sa vie.

Et pour cela, nous allons vous aider à mobiliser une approche bien particulière, qui se focalise sur l’humain (et pas sur la vente façon « marchand de tapis »).

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Votre vie de DA pourrait ressembler à ça

Quel goût aurait votre café matinal si vous travailliez avec les clients que voulez vraiment ? 

Si à la place de s’éparpiller sur une foule de petites missions, qui paient au mieux du mieux 1 500 €, avec des clients très sympathiques mais qui ne sont que des “one shot”...

Des missions exténuantes que vous devez empiler pour vous assurer un SMIC…

Où vos limites ne sont pas toujours respectées (« tu me ferais juste cette petite modif s’il te plait ? ») et où le nombre d’aller-retours explose ce qu’il y a dans le devis…

… que diriez-vous de rester à votre bureau, relax, en sachant que :

• Vous avez 3 clients réguliers sécurisés…
• Que votre expertise et votre sens artistique peuvent s’exprimer dans le cadre de beaux projets pour des entreprises qui correspondent à vos valeurs…
• Que vous travaillez pour des artisans locaux qui font de beaux produits, des TPE familiales pleines d’histoire, des PME régionales centrales dans la vie de votre territoire, des musées et institutions culturelles, des associations et ONG engagées dans des combats nécessaires…
• Et même des marques du luxe ou des grosses entreprises nationales ou internationales qui « claquent » dans un portfolio ?

Quelle saveur aurait votre réveil-matin si vous étiez au sein d’une équipe ultra compétente…

… non pas pour produite, exécuter et tenir des deadlines ultra-serrées, mais pour penser les campagnes et gérer le projet ?  

Que diriez-vous de sentir la flamme créative revenir, d’avoir le temps de pratiquer ou simplement du temps libre pour vivre, juste un peu…

… parce que vous n’avez plus en permanence des semaines à 40, 50, 60 heures, mais que vous pouvez anticiper vos missions, donc prévoir votre emploi du temps (et même prendre de vraies vacances) ?

Quelle serait votre humeur à l’apéro si vous pouviez refuser des clients qui ne vous inspirent pas humainement ? Dont les missions vous ennuient d’avance ? Qui négocient chaque ligne du devis à la baisse ?

Dans quel restaurant inviteriez-vous vos amis pour célébrer votre première année à plus de 35 000 € ?

Et pour fêter votre contrat avec ce client avec qui vous vouliez déjà travailler alors même que vous n’étiez qu’en études ?