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SEO = priorité

Pourquoi le SEO devrait être une priorité pour n’importe quelle activité ?

Lorsque nous voulons développer une activité sur internet, nous cherchons systématiquement à développer le trafic et les ventes.

Le SEO est la manière dont votre site va se rendre visible auprès des recherches réalisées par les internautes sur un moteur de recherche comme Google, Yahoo, Qwant, etc…

Il existe deux types de référencement : le référencement naturel et le référencement payant.

Le référencement naturel ou SEO

Le référencement naturel (ou SEO pour Search Engineering Optimisation en anglais) est le classement des pages et sites internet qui apparaissent lorsque nous cherchons une expression sur un moteur de recherche, comme « Reconversion professionnelle » par exemple.

Le référencement naturel est également une technique avec un principe simple : plus votre site internet est haut dans ce classement, plus vous obtenez des visiteurs qui auront recherché l’expression ou le mots clés sur le moteur de recherche.

Pour espérer être en haut de ces résultats, votre site internet doit répondre à de multiples critères algorithmiques et de qualité autour du contenu proposé, du développement du site internet et de votre popularité.

pourquoi faire du SEO ?

Le référencement payant ou SEA

Quant au référencement payant (ou SEA pour Search Engineering Advertising en Anglais), ce sont les mêmes principes, sauf que c’est un système publicitaire payant.

Les résultats sont affichés dans les espaces publicitaires dédiés et sous forme d’encarts avec une mention “annonce” affichée en bas de la description de la page ou du site.

Le principe est simple : vous payez tous les clics ou impressions pour être dans les premiers résultats. Lorsque vous ne payez plus, vous n’avez plus de visiteurs.

Les deux types de référencement sont totalement différents.

Le référencement naturel (ou SEO) demande un travaille sur le moyen et long terme, contrairement au référencement payant qui demande un budget perpétuel pour acquérir du trafic sans aucune optimisation complexe à faire.

Dans cet article, il ne s’agit pas de dénigrer les techniques de publicité plus ou moins connus de tous. Mais plutôt d’expliquer pourquoi le référencement naturel est le levier de croissance le plus important pour une activité sur internet.

Voici 6 raisons pour lesquelles une entreprise devrait faire du référencement naturel :

  1. La rentabilité
  2. La durabilité
  3. Meilleure croissance
  4. S’imposer face à de gros concurrents
  5. La crédibilité
  6. La présence

1. Le référencement naturel est la stratégie d’acquisition client la plus rentable sur le moyen et long terme

C’est factuel, une stratégie de référencement naturel est bien plus rentable que n’importe quelle campagne de publicité en ligne ou autre pour deux raisons principales.

La première raison : c’est que lorsque vous construisez une stratégie de référencement (SEO) solide, vous captez tout le temps et en permanences les internautes ciblés que vous désirez capter grâce à vos pages optimisées.

Une fois que vous êtes positionné sur des mots clés ou expressions, vous n’êtes pas déclassé du jour au lendemain. Il est même difficile de vous détrôner si un travail de qualité est fourni régulièrement, car le SEO se base sur des critères de qualité durables et ancré dans le temps, contrairement à la publicité et aux annonces Adwords par exemple.

Exemple avec un cas concret :

Admettons que vous vendez sur un site e-commerce des produits pour bébé, avec un panier moyen de 50 euros TTC.

Vous avez consulté un référenceur professionnel. Vous avez conclu avec ce dernier un investissement de 8 000 euros pour votre référencement naturel dans l’année pour vous positionner dans une liste de mots clés prédéfinis.

Au bout d’un an, vous êtes arrivé à vous positionner dans les premiers résultats de 20 mots clés ciblés et qui totalisent 15 000 recherches par mois en moyenne toute l’année.

Grâce à ces travaux, vous êtes arrivé à captiver sur votre site 60% de ces 15 000 recherches mensuelles – ce qui est équivaut à 9 000 visiteurs mensuels sur votre site tous les mois.

Avec à cette augmentation de trafic, vous avez enregistré également une augmentation de votre chiffre d’affaires de 5 000 euros mensuel (soit 100 clients par mois en plus si l’on se réfère au panier moyen).

Vous avez donc un coût d’acquisition de 0,6 centimes par visiteurs et par mois.

Prenons maintenant une campagne d’acquisition via une campagne Google Adwords.

Si l’on prend les mêmes 20 mots clés identifiés, pour obtenir ces 9 000 visiteurs et ces 100 nouveaux clients supplémentaires en UN SEUL MOIS, vous devez positionner vos campagnes sur un coût par mot clés moyen de 1,60 euros par clic (c’est l’équivalent du coût par clic moyen des mots clés plutôt concurrentiel).

Vous avez donc dépensé 14 400 euros (1,60 X 9 000) pour réaliser un chiffre d’affaires de 5000 euros rien que pour un seul mois. Cette opération n’est pas du tout rentable sur la période écoulée et pour le reste de l’année comparé au référencement naturel. D’ailleurs, si on arrête d’investir en SEA, tout s’écroule.

La conclusion est simple :

Si vous investissez sur le référencement naturel, votre coût d’acquisition est bien plus faible (donc plus rentable) dans le temps par rapport à une acquisition publicitaire payante par clique ou par apparition.

Bien que dans cet exemple, nous pouvons inclure bien plus de paramètres à prendre en compte, les statistiques restent cohérentes dans cette logique de rentabilité.

SEO

2. Toutes les positions acquises grâce au SEO sont difficilement déclassées (en continuant un travail régulier).

Le référencement naturel fonctionne à partir du moment où vous êtes le meilleur sur une expression que les autres sites positionnés sur cette même position.

Pour être le meilleur, des indicateurs de qualité et techniques sont à prendre en compte pour vous positionner et dépasser vos concurrents, comme par exemple :

  • la qualité du contenu, le maillage entre vos pages et la densité de contenu que vous proposez ;
  • la popularité de votre site : le nombre de site de qualité de la même thématique que la vôtre, qui parlent et renvoient un lien vers votre site, communément appelés netlinking en référencement naturel;
  • la structure de développement, le balisage et la navigation structuré dans votre site ;
  • l’ancienneté, l’autorité de votre nom de domaine dans votre thématique ou marché ;
  • etc…

Le but n’est pas de rentrer dans tous les détails techniques car ces critères sont des critères SEO globaux et basiques pour se référencer.

Si vous arrivez à répondre à tous ces critères, alors, de mois en mois, vous grimperez dans le classement Google sur les recherches visées et vous dépasserez vos concurrents.

Une fois que vous êtes bien positionné, il est sera difficile de vous détrôner pour la simple et bonne raison que vos concurrents devront produire plus et mieux que votre site pour prendre votre place.

Retenez alors une chose : même si vos concurrents semblent puissants et que vous les avez dépassé sur des expressions, vous vous garantissez un référencement naturel acquis, si et seulement si, vous apportez un travail régulier et à dose raisonnable dans le temps.

Dans le cas contraire, vous risquez de vous reposer sur vos lauriers, et d’autres concurrents pourrez vous détrôner. Un position n’est jamais acquise à vie en SEO.

3. Une croissance exponentielle en termes de trafic et moins coûteux dans l’acquisition

Comme évoqué précédemment, une fois que vous avez investi dans le SEO, au bout de quelques mois, les premières positions surviennent.

Imaginez que le premier mois, vous avez 1 visiteur par jour, le deuxième mois 5, puis 10, 50, et des centaines par jour après des mois de travaux.

A l’image d’un graphique mathématique, votre courbe de trafic ne cesse de croître, et votre chiffre d’affaires grandi à son tour progressivement.

Or, au bout de quelques mois, peut-être 1 an ou 2 selon l’intensité concurrentielle de votre marché, vous ne ferez peut-être plus les mêmes investissements dans le SEO comparé au début.

Les efforts que vous avez fait au début, ne seront pas les mêmes plus tard.

En SEO, plus vous êtes visible, plus vous obtenez une bonne notoriété de domaine lié à votre nom de site, plus d’autres mots clés sur lesquels vous n’êtes pas encore visible se positionneront vite et mieux.

En d’autres termes, une fois que vous avez lancé la machine, vous serez de plus en plus positionné sur une multitude de mots clés, et vous captivera encore plus de trafic et de chiffre d’affaires.

C’est pourquoi, si vous désirez continuer à rester en tête dans la durée, l’idée est de rester le meilleur en référencement naturel avec une stratégie plus adapté et régulé.

Pour y parvenir, il vous suffira d’éditer et de maintenir vos contenus à jour, tout en travaillant votre SEO technique ainsi que votre niveau de popularité que vous continuerez à faire grandir progressivement.

Votre investissement en terme d’argent et de temps en sera moindre comparé au début. Votre coût d’acquisition client avec le SEO en sera forcément largement amorti.

4. Vous pouvez dépasser les gros concurrents de votre marché grâce au SEO si votre stratégie est judicieuse et adaptée

Il est possible que votre site internet soit en concurrence avec les rouleaux compresseur du e-commerce tels que les Amazon, eBay, Fnac, etc.

Nous les voyons de partout. Vous recherchez un mot clés lié à la consommation de masse : mauvaise nouvelle, ils sont là.

Sachez qu’en référencement naturel, il y a une règle : les spécialistes ou les sites internet de niche qui proposent du mono-produit, auront de fortes chances de dépasser les marketplaces avec du contenu bien optimisé autour de ces produits spécifiques.

L’idée est de vous rendre tellement bon dans vos contenus, antériorité et votre visibilité aux yeux de Google, que si vous avez une stratégie adaptée à votre marché, le moteur de recherche favorise quasi-toujours le spécialiste par rapport à un site internet généraliste.

Bien que cela puisse prendre parfois un peu de temps, le jeu en vaut très souvent la chandelle.

5. Plus votre référencement naturel s’accroît, plus vous gagnerez en notoriété et en crédibilité sur votre marché

Sur le long terme, plus vous optimisez votre référencement naturel, vous plus vous dépasserez vos concurrents, plus vous serez omniprésent auprès de vos cibles et sur votre marché.

C’est l’effet boule de neige.

De plus, si vous êtes positionné sur de nombreux mots clés et expressions recherchés par les utilisateurs qui ont besoin de vos produits et services, vous gagnerez en crédibilité automatiquement.

En travaillant votre SEO tout au long de la durée de vie de votre entreprise, vous pouvez devenir un leader incontesté sur votre marché, car vous serez visible et crédible tout le temps auprès de vos cibles.

C’est encore plus vrai lorsque vous êtes le premier dans un résultat de recherche. Dans l’inconscient des gens, quand vous êtes premier, vous êtes forcément bon. Le rapprochement est naturellement établi, et vous devenez alors un acteur incontournable dans votre domaine.

6. Le SEO est une arme redoutable si vous êtes là au bon moment et au bon endroit

L’idée est d’être présent là où vos cibles vous recherchent. Si vous parvenez à faire ça avec un produit ou service, alors vous éduquez et captivez plus facilement votre marché.

Pourquoi ? Si vous êtes visible sur des recherches ou problématiques recherchées par vos cibles, et si vous répondez exactement à ce que vos cibles recherchent, alors c’est votre cible qui vient à vous, et non l’inverse.

Vous imposerez plus facilement à vos cibles votre argumentaire de vente, prix et acquisition, que si la publicité, comme sur Facebook, apparaît sans que l’utilisateur l’ai demandé.

C’est une histoire d’approche. Si ce sont vos cibles qui viennent à vous, vous transformez. Si c’est vous qui venez à vos cibles, il est plus difficile de convaincre et de transformer, car cela peut être pris comme une pollution ou agressivité.

En conclusion

Le référencement naturel SEO est éminemment le moyen le plus efficace de développer votre activité en accroissant votre trafic dans le temps.

Les clés sont de faire venir un trafic qualifié régulièrement, mais aussi de convertir ses visiteurs en clients à des coûts rentables et moindres dans la durée.

Pour y arriver, il est également très important de soigner la navigation sur le site en terme de design, de contenus, d’appels à l’action, d’arguments, d’images, etc. Tous les éléments doivent être combinés pour transformer le maximum de nouveaux visiteurs en clients.

Ressources complémentaires liées au SEO :

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Clement Lecchini

Clement Lecchini

Expert et Consultant SEO indépendant.

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